服装店经营中几种常见的折扣定价策略的方式

　　现在折扣品牌服装店几乎到处可见，他们销售的是不知名的进口货，但是他们广泛采用折扣策略引起消费者的心理错觉，使其认为该服装是从高价降为低价的，从而达到刺激消费者购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式。

    1．流行折扣的策略

    流行折扣即根据款式的流行程度和流行周期来进行折扣定价。如果一个款式已卖了相当长的一段时间销售状况仍然不好，就要降价，以免滞销造成积压。个体批发商会根据服装的紧俏情况，甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。争取进一步拓展市场和不争取进一步拓展市场的服装各有不同的定价方法。这种灵活多变的折扣策略，确实为个体经营者扩大了销售网络。

    2．季节折扣策略

    服装与季节和时令的关系非常密切，尤其是时令及天气。天气变化或时令一变，要想出售，就必须折价。

    某年的春节刚过，广州一家服装加盟店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时间，天气骤然转暖，人们的穿着已显示出夏季即将来临。这时店外传出阵阵“降价促销”的叫卖声。尽管人们知道春季衣服要放上半年才能派上用场，但是“一贱惹得众人爱”，人们纷纷前往购买。有一位记者问店老板：“这样卖不是争取降低损失了吗？”对方回答说：“做生意要算大账，算活账，不能算小账，算死账：，这批春季套装眼看就要过时了，不处理就会积压。”

    3．数量折扣的策略

    数量折扣是指店铺对顾客的购买达到一定数量或金额时，给予一定折扣的策略。数量折扣分为累进折扣和非累进折扣两种。这种折扣实际目的是刺激顾客进行大批量购买。累进数量折扣是指，如果顾客累计购买量（或购买金额）在规定的一段时期内达到一定标准，就给予折扣。规定限定的长短，可根据店铺具体情况来制定，如一周、一月、一季、半年或一年等。累进数量折扣的优点是鼓励消费者长期购买某一店铺的商品，成为其长期、忠实的顾客，有利于店铺预测购买量，确定进货量j缺点是有些顾客在规定的限定即将结束时大量购买，使销售不能平缓进行。非累进数量折扣是指顾客在某次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。非累进数量折扣的优点是有利于店铺加快资金周转。