服装广告宣传的四要素

　　要把服装宣传广告设计得引入注目，广告就一定得有自己的主题，在时间内强有力地植入消费者的内心。广告的主题贯穿整个广告的灵魂，它在很人程度上决定广告的格调与价值。

    广告的主题必须与想要宣传的服装有关，两者的关联性越大越好，只有这样，消费者才能充分体会到自己的利益所在。如果广告与服装的关联性不强，就很难引起目标受众的共鸣，广告创意也就失去了意义。

    如何把服装加盟店的平面广告设计得更容易引起人的注意？其实对广告主题的把握至关重要。主题是广告受众接纳的主体信息，贯穿整个广告，是主宰广告作品的灵魂，它在很大程度上决定广告作品的格调与价值。广告主题从社会、心理、文化和审美等方面进行提炼，借助图形、文字、色彩、音乐等元素进行表达。

    在个性化突出的服装行业，消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，一种自我个性的展现。一个准确的广告主题定位能使服装快捷、时间久地进驻消费者的心灵。所以一个有主题的服装广告所传递的个性，已经逐渐成为消费者选择它的核心因素。

    在突出广告宣传主题的时候，可以从以下几个方面人手：

    1．鲜明的广告主题语

    没有鲜明的广告主题语，服装的竞争力也是苍白的。准确的广告主题语总是能轻而易举与受众的心理产生共鸣。比如，在1988年推出的经典广告主题语“just do it”，一举奠定了体育用品优先的品牌地位。虽然在20世纪90年代中期曾采用“i cant”的新口号，但是并没有想媚它来代替“justdo it”这一永恒的经典主题语。因为正是这个广告主题使以潜伏的精神力量鼓舞和激励着人们运动的内在美。

    2．服装的主题卖点

    在服装同质化、概念被模仿的今天，提炼一个争取进一步拓展市场点在服装广告中有着举足轻重的作用。冈为好的卖点能让消费者眼睛一亮，引发他们潜在的购买欲望，、比如，美特斯·邦威为自己的服装提炼的核心卖点是：时尚、个性、自然。这个卖点冠然是成功的，它能够契合现代消费者的气质与品位，而不是虚无缥缈的很俗气的卖点。这个卖点令美特斯·邦威在休闲服装业内独树一帜。

    3．有的放矢的品牌形象策略

    根据营销学上的4c理论，即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(conve-nience)和沟通(communication)o它强调服装店首先应该把追求顾客满意放在优先位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从服装加盟店的角度来决定销售渠道策略，后还应以消费者为中心实施的营销沟通，产品需要瞄准消费者的欲望和需求、满足欲望和需求的成本以及与消费者的沟通。美特斯·邦威开设品牌形象店，正是对4c理论的实践。一般来说，品牌服装形象店的好坏也是一种潜在的广告，因为它直接决定着消费者对服装品位的感知度。

    4．震撼的创意感

    一个没有强大品牌创意感的公司，其生命力往往是脆弱的。一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸引消费者的眼球外，还需要有独到创意的平面设计。有的广‘告在设计上花里胡哨，堆积了太多的元素，甚至堆积了很多与广告内容一点关系都没有的元素，让消费者分不清楚广告的主题是什么，甚至搞不清楚是哪个品牌服装……这样没有主题的广告肯定是失败的。

    广告无论大小，创意才是硬道理。广告的创意包含产品概念的提炼、视觉标题的创意、形象的独特设计、主体内容的客观描述，以及准确的计划和执行力。