服装店主动提价的原因分析

　　对于服装的提价，消费者一般都不会持肯定态度。即使店铺有一千条理由、一万个原因，消费者在心理上都会产生一种不平衡感，实践说明，某款服装提价后，在很长一段时问内都比较滞销，只有等到人们从心理上渐渐适应了以后，市场才能慢慢复苏。有鉴于此，精明的店主都尽量避免提价j但是，有时由于通货膨胀的因素，市场物价水平持续普遍上涨，店铺的成本开支不得不随之增加，迫使店铺只能提高价格来维持经营。，然而，价格的提高是有技巧的．。这种技巧如果运用恰当，可使店铺不受或少受因涨价而带来的不良影响。如果根本不讲技巧，或者技巧拙劣，则会对服装加盟品牌店铺的经营造成很大的影响。

　　无论什么原因造成的提价对消费者利益总是不利的。因此，必须注意消费者的心理反应，采取恰当的提价策略。

　　(1)如果成本上升而造成的提价，要尽量降低提价幅度，同时努力改善经营管理，减少费用开支。

　　(2)如是为获利而提高价格，要搞好销售服务，改善销售环境，增加服务项目，树立合格声誉。

　　(3)如因供不应求而造成的提价，切忌哄抬物价招致消费者抱怨。要在充分考虑消费者承受能力的前提下，适当提价。

　　店铺提高服装的价格与降低服装的价格一样也有两种方式，即明调或暗调。明调就是把服装的标价直接提高。例如，某种品牌的服装，原来卖35优惠，现在提高到38优惠。暗调就是服装的标价不变，从服装的其他方面进行考虑，来实际提高服装的价格。

　　很好避免明调，在没有选择的情况下，也应说明并尽可能大范围地宣传调价的实际原因，如原材料上涨、加工费用提高、销售渠道费用提高等。如有可能，服装很好是以暗调的方式进行涨价。暗调的方式多种多样，这里仅介绍有代表性的两种方式。

　　1．减少服装数量，达到实质上涨价的目的

　　有些服装已经有了习惯定价，稍有变动消费者便会产生不满情绪，对这类服装可以减少数量来达到自己的目的。这样，当竞争对手提价的时候，本店铺却可以大力宣传价格不变。尽管从实质上来说，本店铺和竞争的对手所获实际收银别无二致，但消费者更能接受你的商品而非竞争对手的商品。这与消费者的习惯定势有关，也与消费者厌恶涨价有关，但必须谨慎处理数量问题，让消费者不会有太大的察觉，否则，消费者很可能产生受骗的感觉。

　　2．更换产品型号种类

　　不难发现，国外的往往都是一系列若干种型号。这一做法实际上是善于经营的体现。因为从价格角度而言，这类服装如要提价，只需更换一种型号就行了，内在质量几乎完全一样，个别部位的款式略作改动即可。这种提价既方便，又隐蔽，消费者很难觉察，也就谈不上心理上不能接受的问题了。应当说，这是一种极为科学与艺术的提价方法。