服装店降价时要科学的运用降价策略

　　降价既要适应内外条件的变化，又要考虑消费者对降价的反应，科学运用服装降价策略。经营中采取降价措施时，应注意降价的幅度、降价的时机和频率。

　　(1)合适的降价幅度。降价幅度过小，不能引起消费者的注意和兴趣，达不到降价的目的；降价幅度过大，则会引起消费者对服装或店的猜疑，同样达小到降价的日的、根据经验，消费者对价格降低100.%—30%，能正常知觉和理解？因此，消费者对降价客观存在一个知觉“阂限”，经营者降价应在此阈限范阳内。当然这-知觉阈限并不是…成不变的，它会依经济环境和服装特性的不同而有所差异。，服装店应视具体情况把握。

　　(2)准确的降价时机。对于季节性大的服装，当时至季中仍然库存过大时，应立即采取适当的降价措施；流行性服装，当流行高峰之过就要马上采取降价策略，否则，失去时机后即使降价也难以收到预期成果；对了：一般性服装，降价的优佳时机是在进入成熟期后的峰点临近时，因为此时消费者对此类服装的评价尚高，降价有可能刺激需求，从而使服装的生命周期得到一定的延伸。

　　(3)相对稳定的降价频率。由于品牌服装价格降低幅度把握不准，而造成多次降价，会使消费者产生不信任的心理效应。为避免这种情况的发生，服装的经营者必须保持降价后的相对稳定；否则，店铺的降价计划就会落空。