十二个月都是服装销售旺季的秘密

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2009-08-06 13:56:00 来源: 神州加盟网  有1342人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:5~10
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    服装行业季节性非常强,即使是流行的款式,一旦过季,将变成积压库存,占用资金。那么,服装商家如何把握一年的淡旺季,避免畅销品变库存品呢?如何做到月月都是销售旺季呢?以下是一些经验分享希望所有帮助。
   
一、服装旺季是何时?
 网店经营全攻略
    由于服装的特殊性,一年之中只有几个月是旺季。商家只做好这几个月的销售就能赚足一年的口粮。那么,服装销售的旺季都在几月呢?
    一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装卖价高、可经营。旺季指数:★★★★★
    四月:服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。旺季指数:★★★★
    十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,收银适中,故需配合促销来很大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。旺季指数:★★★★★

    十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,收银大,节日期间配合促销提升冬装成交量。旺季指数:★★★★★

二、把握换季商机,提前抢占市场
    换季是一个特殊的时期,一方面商家要趁这个时候将上季的库存处理掉,一面要筹备上下季的新货。下季新货一旦错过了这个时期,将失去抢占市场的大好时机。例如,北方地区秋季较短,单夹克的上货日期应该在7月底,迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市,虽然8月底时气温还不是很低,但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售,再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份,随着气温的降低和冬季产品的陆续上市,秋季货品这时要撤柜,只能逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理,无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

    二月、三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。期间传统节日和西洋节日是一年中密集的时期。旺季指数:★★★★★

    五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。旺季指数:★★★★

    十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,收银大。旺季指数:★★★★

三、服装淡季要做好准备,避免压库存
    六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,小高潮将发生在儿童节,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,收银少。淡季指数:★★★★

    七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。淡季指数:★★★★★

    八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。淡季指数:★★★★★

    九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位商家应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。淡季指数:★★★

    综上所述,把握好服装一年中的淡旺季,将有助于商家创造好的销量并避免库存的产生。

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