贝丹娜品牌解读——专注二三线城市

　　2012年，诸多的小本创业者涌向市场，在考虑选择怎样在自己的城市做起生意，以小投入搏大实现目标，希望以较低的获得很好的收成。

　　从当前的市场格局看，贝丹娜在国内广大的二三线、三四线城市如地级市、县级市加速抢占市场，表现活跃，成为当前国内文胸产业发展的一个新特点。

　　我们贝丹娜走的是一条不同于其他内衣品牌的差异化路线。

　　优先，价格上的差异。

　　目前活跃在北京、上海、广州等大城市的一线文胸品牌，主要为欧迪芬、黛安芬、、爱慕、安莉芳等，这些内衣品牌定位中高端，价格约处于200-60优惠之间，主流价格区间为三四百元。

　　而贝丹娜价格定位于中档，保持于5优惠-30优惠的价格区间，满足二三线城市25-35岁女性的主流内衣需求，定位准确，价格弹性空间大。

　　其次，更为重要的一点是，销售渠道和拓展区域上的差异。

　　欧迪芬、黛安芬等这些一线文胸品牌，其主要销售渠道为百货店专柜，分布在北京、上海、广州这样的战略型城市的主流中有档次百货店当中，如大洋百货、北京的西单商场、天河城、广百百货等。各大城市、各大百货店当中的内衣专区一般都被这几大品牌占领，这使各家百货店的内衣专区看上去都大同小异。

　　这些一线内衣品牌，主要锁定一线重点城市，在这些主要城市的主流百货店当中设立专柜，树立了合格的品牌形象，也锁定了城市当中的一批忠实的中高端顾客群。因此，多年来这几大品牌各自有着相对稳定的市场占有率，且占有率不断提升。

　　但是这种以商场为主要销售渠道的运营模式，在渠道的建设上存在着收银空间受限、经营策略受限、品牌发展受限等痼疾的困扰。而且商场的主流消费人群以每个城市的白领为主，而内衣广大的消费市场与之相比更为广大。

　　因此，贝丹娜把销售扩张的“主战场”锁定为广大的二三线城市，尤其是地级市、县级市等三四线城市，并且在渠道建设上以临街铺位为主。这些城市的人口规模约为几十万至百万左右，属于中小型城市，主要商业区相对集中，一般都是一两条主要商业街道。对于这些城市来说，女性消费者对于内衣的消费意识还处于觉醒的初级阶段，八九十元、百元左右的内衣是比较合适的价格区间。而在这些城市，内衣这块巨大的蛋糕的价格还没有得到充分的认识，目前经营内衣的店铺也多半以杂牌为主，随着中小城市消费人群经济实力的不断提升，她们对于品牌内衣的需求越发强烈，越发需要一些定位于二三线城市，价格区间在5优惠-30优惠的高性价比的内衣产品。这样巨大的市场空间和前景，使得很多中小智慧之选者在这些中小城市的主要商业街道上，智慧之选很少的费用就完全可以开一家贝丹娜内衣专卖店，并且以小博大，收到不错的感觉。

　　可以预见，未来5-10年内，随着城镇化进程的进一步加快，随着广大的中小城市成为国经济增长的重要支撑，随着三四线城市女性消费群体对于文胸品牌化消费意识的进一步觉醒，贝丹娜必将步入更快的扩张、发展期，迎来属于它们的“黄金时期”。