服装加盟店导购应当了解的技巧

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2013-09-04 09:31:09 来源: 神州加盟网  有753人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  想要开好一家服装加盟店,除了需要一个好的店面位置,吸引顾客的店面装修,导购也是重中之重,在销售过程中,一个好的导购能帮你创造意想不到的收银,现在就来浅析一家服装加盟店的导购技巧,帮你找到争取进一步拓展市场的“法宝”。

  一家服装加盟店的导购身处在市场的优先线,他们是直接与市场与消费者接触。消费者进店后,首先接触到的是导购,因此导购给消费者提供的服务、留下的印象,可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。

  在实际操作中,服装加盟店导购身上有双重身份,一是尽量把自己品牌推广出去,达成销售目标,这是营业员;二是帮助老板了解市场信息,包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等,这就是市场调研员的身份了,在市场上导购就是要有这样的身份帮助创业者不断的扩大经营。一个合格的服装加盟店导购员要做好以上双重身份,除销售技能及熟悉品牌产品之外,可以从几个方面入手: 在经营中培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面,均对自己某利益点提出,当这种现象不是孤立单独的时候,那就是普遍存在的,假如恰恰是自己的缺陷,那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。

  善于把握消费者心理,消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系,有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的。而为了要把消费者吸引到卖场来,导购更是要对消费者心理进行分析,从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。

  在市场的经营中品牌与导购是互动的,是相互联系的,两者相辅相成才能将店做大做强,一个不错的品牌,加上一个不错的导购就是在市场上站住了脚,可以够获得市场上的更多财富。

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