铜锣湾贴牌之弊“快慢”的反思

　　贴牌之弊

　　对于铜锣湾遭遇的困局，一位接近铜锣湾的人士分析称，这背后是铜锣湾近乎疯狂的快速扩张，贴牌的发展模式，导致经营管理后续乏力。

　　在发展之初，陈智较为谨慎，主要采取了整体包租的形式。这一阶段，陈智在各地开发的shopping mall中，都将铜锣湾百货作为主力店放在shopping mall中，以此给其他商户信心。陈智也为此投入了真金白银，仅在东莞华南mall身上，就投入了2000万元。

　　但自走上了扩张之路后，迫于资金的压力，铜锣湾由初的实体经营转向了品牌经营，希望贴牌的模式，实现资金的快速回收。

　　在扩张后期，只要地方开发商每年缴纳100万到300万的品牌使用费，就可以使用铜锣湾的牌子。而这些shopping mall多位于二三线城市，无论从城市的消费能力还是铜锣湾自身的招商能力，都不足以吸引商家入驻。而招商不力、经营困难的局面不断出现，让合作双方矛盾凸显，导致很多开发商陆续弃船逃生。

　　业内人士分析，铜锣湾的做法也有些讨巧，似乎在抢时间扩张。虽然在短期内获得了不少租金差价、品牌使用费、管理输出费用等，但随之而来的门店危机使其无法回避品牌的透支，“作为一家品牌输出企业却不太重视自己的品牌。”

　　“快慢”反思

　　铜锣湾在春风得意的时候，却意外跌跤，这让人惊讶，也引起人们反思。

　　铜锣湾的店面大步前进之时，它的经营能力却停留在了原始的状态：加盟+收费=铜锣湾。斗多年的发展，积累了大量的财富，但却没有积累起来商业经营经验，从企业文化建设，到企业管理流程，到品牌推广运营，到商业管理输出，到团队打造模式均没有形成系统，杂乱无章。

　　为求快速发展，铜锣湾在各地所经营的分店几乎都是贴牌的，从这个角度看，铜锣湾只是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度资产，而非美誉度资产，而这恰是核心资产。

　　沉淀的不好，扩张的太快，管理模式落后于企业发展，这是铜锣湾挫折的原因，行稳方能致远，这是铜锣湾带来的警示。

　　挫折带来了反思。2008年，是陈智反思的年份，铜锣湾做了新的发展规划。

　　而主要的调整，就是铜锣湾从原来的合作、租用为主的快速扩张模式，转向自己建店、自己经营的“慢模式”。

　　近两年，铜锣湾mall只扩展了几家，而且都是自建店，完全没有那种一年几十家的豪气。

　　太快反倒慢，而慢有时就是快。