服装店商圈的客流分析的必要性及方法

2012-09-26 10:43:12　来源: 神州加盟网　有1098人参与

经营范围：硅胶管，乳胶管，密封条
门店数量：0家
单店投资额：1万以下

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　　（1）客流分析的必要性
　　
　　时尚达人．打工妹、下岗女工、普通家庭主妇、无实现目标学生、精明女性等构成了女士服装的消费者，很自然也是服装店的顾客。所以，经营者在选择店址时必须了解她们在当地的总数、密度、企龄结构、在服装消费群中的增长情况等。有人统计出这样的数据，现代化的超级市场上几乎有50%的顾客来自商店周边250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内必须有1万人定居。而考虑一家女性服装店的选址时，道理也同样如此。
　　
　　不过，并非人流量大的地方就适于开女士品牌服装店，还．要分析—下是哪些人来往，客流规律如何。首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是男人和儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是女性服装店的顾客；其次要了解行人中女性来往的高峰时间和时间；再次要了解她们来往的目的及停留时间。因此，把握客流情况是成功经营女士服装店的有力提高/增加。
　　
　　◆分析自身客流：专门为购买女士服装而来的顾客数量有多少这是主要的客流：
　　
　　◆分析分享客流：从邻近服装店形成的客流中获得的客流；
　　
　　◆分析派生客流：顺路进店的顾客所形成的客流。
　　
　　（2）客流分析的方法
　　
　　简单地说，客流分析主要包括客流质量分析和客流数量分析，也就是对客流状况的分析。而对客流状况的考察，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你确定今后的营销重点提供科学的依据。分析客流状况时主要考察以下内容：
　　
　　◆附近的单位和住家情况：包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家的顾客极有可能会成为你的常客）；
　　
　　◆过往人群的结构特性：包括她们的年龄、性别、职业等结构特性和消费习惯；
　　
　　◆客流的淡旺季状况：比如学校附近的店面要考虑寒暑假，机关和公司集中地段的店面就必须掌握她们的上下班时间，车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些是设定营业时间的重要依据。
　　
　　那么，你应该采用什么样的方法对客流状况加以分析呢7
　　
　　首先，针对女士服装加盟店客流质量的调查方法一般有两种，即设计问卷进行抽样调查或对现有商家进行访谈调查。其目的主要是了解主要客流的职业范围。消费能力、消费习惯等特征。
　　
　　其次，客流数量的调查方法通常采取实地观察记录法。下面以图表的方式对客流的数量进行具体的分析。
　　
　　由于各个地区的商业环境不尽相同，分析比较各个服装加盟连锁店预选店址的优缺点特别重要，并且应注意以下几点：
　　
　　◆选出2——3个可供选择的店址；
　　
　　◆进行客流的数量及质量调查：
　　
　　◆比较各个店址的优缺点；
　　
　　◆寻求意见，确定优佳店址。
　　
　　若经过调查还是没有理想店址，则需要重复以上整个流程。