品牌服装楼中店的压货的处理途径

　　不少楼中店是由网店发展起来的，网店兼实体销售，两个渠道各走一些，库存也不是很多。如果是两种渠道都不好走的款，就网店低价甩卖。

　　李小姐开楼中店之前，有些朋友建议她高中低价位的服装都卖，以使店铺的客户群扩大，销量扩大。也有一些朋友说还是应当专注于白领……还好，李小姐后选择了专注于白领，以正装为主，休闲为辅。

　　毕竟之前没有做过服装生意，李小姐优先次进货，以自己的眼光为主，对版和数量上的把握不准，部分货品齐码不齐色，部分货品是齐码齐色。她自己特别有感觉的版，每码进了两三件货。新店开张，版和量是上足了，初期又大量发传单，顾客对楼中店较有新鲜感，所以头一个月，李小姐的生意非常不错。

　　顾客与店铺之间有一个磨合过程。慢慢地，楼中店的货品定位越来越清晰，顾客也是越来越集中。虽然说人流量随着时间的推移慢慢地减了下来，但是服务做得好，楼中店的购物环境和气氛也不错，所以不断有新客人增加。此外，老顾客也不断介绍朋友过来。

　　营业额的大部分，来源于老客户。要留住这些客户，除了服务之外，重要的还是货品。李小姐需要不断地上新货，以满足他们的购买需求。

　　熟客是培养了不少，但李小姐付出了两个月压货5万元的代价。5月初开业，6月一过就是淡季。李小姐面对着5万元的库存，有些急了。她在7月、8月忙于清货，搞会员促销、购买返现及赠送代金券等，也派发宣传卡增加新客户，拉动消费。

　　清货主要看新顾客，旧款都是老顾客看不上的，所以没多大用。李小姐这么货，对老客户也有影响，他们会认为之前买的衣服是李小姐赚得过多了。清货影响了她的稳定客源，以后上新货，正价销售的难度会增加。另外，李小姐只顾着清货，没有及时补充适量的新货，7月、8月的营业额并没有因为清货力度大而增加，反而比6月份减少了一半。

　　如果是新货，即使是正价，顾客也乐意埋单。生意还要做，新款还得上，因为不上新货拉动不了消费，但是上太多又怕压货太多。怎样处理好采购、销售和压货的关系，成为李小姐头痛的问题。

　　不少楼中店是由网店发展起来的，网店兼实体销售，两个渠道各走一些，库存也不是很多。如果是丽种渠道都不好走的款，就网店低价甩卖。这一点，李小姐想到了，于是她也开起了网店。

　　同样是开楼中店的王先生，不但有网店，还有一个临街店铺。楼中店做的是中有档次以上品牌服装的货品，客户较为集中，单品可经营；街店做的是中档货品，客户较为广泛，适合走量。这两个店都是卖外贸服装，滞销的货品互相调换。同时，网上再重点推一下。即使到后还是走不动的货品，王先生也不会降价处理，而是留到第二年放到街店卖。并不是说所有的楼中店都要开街店将库存分流出去。如果是这个意思，那么楼中店存在的意义就大打折扣了。

　　李小姐在楼中店搞太多的促销打折活动，有相当多的诟病，我不提倡这样做。她的网店又是刚刚起步，处理压货的能力还不行。但是她的压货总是要处理，不开街店，去找街店帮忙清货总可以吧？两个店铺，如果货品风格、定位等对得上号，互换货品销售也不是不可以。如果街店不合适，都可以考虑地摊。

　　我所见过的楼中店，有批发和零售两种类型。以批发为主的楼中店，经营各种档次的货品，包括低端的。这种做法，很少有压货。少量滞销的货，也可以夹带在其他货品中分流出去。大量的货品，可以以垃圾货的价格打包处理掉。

　　做零售的楼中店，以经营中有档次货品的较多。中有档次的货品，追求的是单品收银，库存相对较少。
　　像李小姐经营中档的货品，要走量才有收银，这样定位的楼中店，：有较大的经营难度。所以在智慧之选这类楼中店之前，要考虑人流量是否有提高/增加。另外，在进货上要更加小心翼翼，在处理压货上要找到较好的途径。