如何进行库存服装代理销售

　　在逛商场的时候，看到的都是以形式的专卖柜。相信大家对此都不陌生。可是各位是否留意到，在商场里销售为不错的优惠，特卖专场其实也已经由代理商来进行代理销售。于是有人不免纳闷，特卖都是过季或者是过气的商品，为什么还要争取过来做代理呢？其实，库存商品的收银是非常可观的，只要操作得当，往往会比正价商品还要好。

　　日前，全球加盟网记者了解到，一个库存代理公司代理的正价品牌货品，如果一件标价为100元的话，那么一般的进货价为45元(含税)。再加上商场25%以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的收银。这30元的收银中，还要承担货品价格10%左右商场vip卡的扣点、5%左右的商场柜台装修费用、7%左右的员工工资、办公费用。这样算下来，收银也仅为8%左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5%的库存。这样加加减减，代理商实在挣不了太多。消化库存有多种方式：打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”，就形成了库存代理。

　　上海之地广场地下一楼特卖层负责人谈到“库存代理”时，连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明确地告诉记者：“代理库存商品，往往比销售正价商品更不错。”他给记者也算了一笔账：以100元的连锁品牌的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过较低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价很高可以卖到50元。对商场来说，组织优惠专场，对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，优惠商品不使用vip卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元，收银率为6%。

　　这位业务部部长还向记者承认，上述的库存代理，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。