女装加盟店给你成功营销的六个理由

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2013-05-24 14:26:55 来源: 神州加盟网  有1033人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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  我们知道,女装行业是服装行业中很好销售的。俗话说,爱美是女人的天性。因而,各位女士们不仅在美容行业消费不少,也为服装行业做出了巨大贡献啊。这些理由,就足以让智慧之选者选择女装加盟店了。选择女装加盟店,给你六个成功营销的理由不是问题。


  女人是细腻的动物,要把握住商品每一个细节


  女人在购物中比男人观察细致的多。我们在对于众多女装专柜的销售过程中发现,一些小小的细节都会影响到终的成交;例如:一个小小的线头、一滴小小的污垢、一个小小的漏针等等。所以我们建议导购在女装模特展示、正挂出样、给顾客试穿以及成交拿货的时候一定要事先仔细检查商品的细节,确保商品是“很好”的,这样我们才能把握住每一单的成交,不然一不小心销售就会从我们的指缝中溜走。


  有男士陪伴的女人更有购买力


  在对大量女装案例的分析中,我们发现一个非常有趣现象:当有一位男士陪伴一起购物时,女性在卖场停留的时间更长,更愿意试穿的服装,成交的几率更大,花的钱也更多;女性顾客也会试尝试一些不同的风格,并听取同伴的评价,这与男装的销售截然不同。而导购要做的便是如何安排好男士同伴,在一位女士试穿的同时,让其男性同伴坐下来给他倒一杯咖啡或者绿茶,后在顾客试穿完之后,顺带地问一下另一位:“您的朋友穿这件衣服不错吧?”在同伴语言的怂恿下,成交会变得相对容易很多。


  耐心与合格的服务态度


  女性顾客购物挑选的过程要远远长于男性,相比之下她们也更愿意与导购进行交流并且有表现得非常敏感,女性的购物实质是在购物的过程中获得莫大的愉悦感。在女装销售的过程中我们发现,顾客会因为导购一个小小疏忽的招待不周或者一个轻挑的眼神便头也不回地走出店铺,也会因为导购细致热心的服务而不好意思地买下可买可不买的商品。所以我们建议,导购在销售过程中需要时刻保持微笑,并表现出对顾客的关注,进行适当地交流,并始终如一地将合格的服务态度传递给女性消费者。


  把握试穿关键


  大量的调研,我们发现女性试穿的成交率远远低于男性,这与商品本身无关,即使是她们特别满意的衣服,她们也会在试穿之后稍作斟酌,再决定购买。因此,我们建议在顾客试穿完之后,不要急于快速提出成交,进行适当的赞美再次对商品的卖点陈诉以及帮助顾客遐想在什么场合下穿着服装的感觉非常重要。根据这种女性随机的购买特点,有意识大胆地推荐适合顾客的不同款式,将大大地增加女性顾客的成交率和连带销售率。


  宽敞、干净、合格的购物的环境


  女性顾客对于试衣间的要求不仅仅是有个坐着可以试衣服的地方,甚至细致到试衣间的气味、灯光、感觉等等,这些因素都会影响到女性购物的心情,女性顾客感性的购物倾向决定了其好心情对于成交的关键影响。所以,确保通道的宽敞、合理的灯光照明、卖场的清洁、商品陈列的价值感、试衣间的舒适性以、合格的气味以及销售时的细节感觉将极大地推动女装的销售。


  附加的诱惑


  之前提到了女性顾客不愿与陌生人拥挤在店铺中,除了一种情况那就是价格上的诱惑。我们发现不少女性愿意和众多女性拥挤地争抢奢华品牌特卖会的商品,即使狼狈不堪也会因为抢到一件“核算”的战利品,并且津津乐道。一方面,我们发现价格变化的因素对于女性消费者更有诱惑力;我们建议在专柜销售的过程中,准备一些赠品,并且在大型的促销活动中做好价格文章,同时时间进行宣传推广,以提高/增加活动的人气,确保出于意料的销售。


  由此看出,女士朋友们可以在各种情况下在女装加盟店促成消费。这些就需要店主们自己揣摩了。只要赢得女士们的“芳心”她们必须会帮你推动女装加盟店的经济。在这里,我们深刻的佩服以及赞叹,女士们对于服装店做出的贡献。


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