苦练内功 内衣品牌才能打通“任督二脉”

更多
2012-06-13 16:29:13 来源: 神州加盟网  有912人参与
  • 经营范围:内衣
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  国内的服装零售业,经过多年的市场竞争洗礼,行业市场化程度越来越高而逐步迈入了行业成熟周期,以内衣行业为例,随着本土区域性品牌的迅速崛起和国内外大品牌的强势扩张,行业竞争异常激烈。然而,现在内衣品牌的掌舵者们,对于行业及品牌的发展是越来越迷惘,一方面,行业前景看好,去年内衣销年售额已经超过了1000亿元,另一方面,行业发展到了十字路口,正处于产品竞争与品牌竞争的关键时期,大家都意识到了内衣行业已进入了品牌营销时代,但真正如何做好内衣品牌,很多企业的老板们却没了概念。在这方面,内衣文化大旗扛领者品牌爱慕和连锁内衣先进品牌waflow水中花是其中成功范例,值得业内品牌学习和借鉴。

 

  品牌是什么?品牌,是企业不老的心。在产品高度同质化的今天,品牌营销无疑是形成并实现企业可持续增长的动力源泉,是企业核心竞争力的外在表现。当外国品牌企业在咄咄逼人地“进攻扩张”时,品牌无疑越来越成为我们民族企业发展的一个瓶颈,也是我们必须面对的突破点。然而品牌营销的着力点在哪儿?——当然是牢固的品牌建设,以品牌建设为基础,谋求以此为中心的差异化优势,品牌的力量赢得消费者的偏爱和经销商的忠诚,才能在同质化竞争严重的发展形势下占得不败之地。只有“苦练内功”,才能打通内衣品牌的“任督二脉”。

 

  决胜终端 塑造品牌形象
  终端是企业竞争的的前沿阵地,但在实际的终端经营推广中,往往只注重终端销量的提升,而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设,不但可以提高销量,还可以提升消费者对品牌的认知,实现品牌和销量的名利双收。销量是眼前的果,品牌是树上的花,销量带来的是眼前的利益,而品牌带来的是未来持续的利益,对于许多成长型企业来说,要终端推广来平衡好销量和品牌的关系,不能一味的追求销量而忽视终端品牌的建设。成长型企业的资源有限,资源聚焦于终端地面战来提高销量、创建品牌是很好的选择,要善于在销售中建立品牌。


  以知名内衣waflow水中花品牌为例,waflow水中花的一直以来标准化的终端形象为业界所熟知。自2010年启动较新形象以来,waflow水中花时尚而简洁的终端形象在全国各地遍地新开,素气的门头、做工精致的logo、精美的宣传画、个性化的灯牌、靓丽的橱窗、统一的形象柜,优雅的店面形象与高品质的产品相得益彰,很好地展现了waflow水中花优雅的品牌格调,瞬间吸引匆匆而过的路人。更值得一提的,waflow水中花甚至创立性地把新品发布会设在了终端店面,在全国四地同时举行的waflow水中花内衣2012秋冬新品发布会期间,热闹的订货场景在杭州庆春路旗舰店、南京太平南路旗舰店和济南缤纷路店同时上演,赚足了路人眼球。

 

 

简洁大气的终端形象使waflow水中花成为内衣品牌的标杆

 

  创立思路 强化品牌个性
  品牌要不断发展,就要不断创立,品牌的整体创立就是打造品牌的dna,实现品牌的个性化。因为单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而品牌个性不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。品牌创立包括产品创立、营销创立、服装创立等。内衣产品的创立指的是设计版型的创立、功能卖点的创立、服装材料与辅料的创立、色彩的创立等;服务创立指的是深化服务意识、提升服务水平、打造服务精神,从而为品牌增加附加价值,服务是一个循环动态链,不止于对终的用户,还包括对员工、对合作伙伴和代理商等;营销创立指的是给行业、给合作伙伴、给社会受众更新的感受,包括:市场营销策略的创立(如,以提高价值链的服务满意度为中心),市场广度与深度的开发(如由二三级市场延伸至四级乡镇市场,做精做细),经销商合作模式的创立(如,由单一的代理制,改为复合型的合作模式),产品销售方式的创立(如电子网络商务等)。


  知名内衣品牌waflow水中花把创立与改革与、提升与突破作为当前品牌发展的当务之急,一直在前进的路上不断探索。从2012年开始,waflow水中花在营销策略和销售激励上做了一系列的改革举动,比如,在市场渠道拓展方面,加大新开店拓展的激励力度,在每月月度营销总结会议期间,对于每月新开发店铺的销售人员予以现金奖励;在加盟客户维护方面,实行“销售下店”的政策,充分调动区域经理走访店铺,帮助客户开展促销活动,消化积压库存;在营销思路创立方面,积极鼓励销售人员献计献策、群策群力,以金点子提案的方式,把员工的个人智慧汇总集中,充分运用到品牌营销的实践中。

 

  组织建设 打造高绩效团队
  一个不错的品牌,一个不错的企业,首先要有一个不错的团队,组织建设是品牌发展和企业前进的根本动力之一。依靠团队推进,促进各项工作健康而顺利地发展,是内衣品牌长期成功坚定不移的战略选择。要打造高绩效团队,必须做好几个方面的工作:首先,确立清晰明确的愿景和目标,共同的目标是团队存在的基础;其次,培养合格的团队氛围,团队关系越和谐,组织内耗越小,团队效能就越大;再次,建立健全管理制度和激励机制,健全的管理制度、合格的激励机制是团队精神形成与维系的内在动力;后,注重培训,要的提高团队的整体素质,提高团队竞争力,学习是一个重要方面。


  在团队打造方面,许多企业有各自独特的建设方法,waflow水中花所属公司浙江朗姿实业就是一家十分注重培训的学习型企业,除了常规的日常培训计划之外,waflow水中花还十分注重拓展训练,比如前段时间公司刚刚举行了徽杭古道徒步拓展。为期两天的徽杭古道拓展外训,从安徽绩溪伏岭镇出发,中间野营夜宿蓝天凹,第二天至终点永来村,徒步穿越25公里的曲折山路,这不仅锻炼了员工的意志品质、改善了沟通信任,也鼓舞了团队士气、提升了团队凝聚力和战斗力,更重要的是,以这种方式继承了徽商不畏艰难、百折不挠、同心协力的精神!

 

 

waflow水中花继承徽商精神,徒步徽杭古道

 

  优异企业做品牌、二流企业做市场、三流企业做产品。“品牌”,将是未来时代的标志和重要特征,拥有品牌就没有国界的限制、就可以长期持续发展和纵横经营、就能够取得更丰厚的实现目标。内衣品牌的建设与推广是一项复杂的系统工程,而苦练内功是品牌建设的基础工程,只有了树立清晰的品牌形象、打造品牌发展的高绩效团队、创立塑造品牌个性,打通品牌“改善体质、促进循环”的“任督二脉”,才能一通百通,厚积薄反,终创造商业与文化很好结合的品牌价值。

更多
标签:一二线内衣品牌排行榜品牌内衣十大排名2017女性内衣店加盟竹纤维内衣加盟
明兄制衣
  • 570 关注服饰
  • 11369 咨询服饰

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部