服装销售有技巧，分寸把握很重要

　　服装销售的一个方法就是为顾客推荐，要为顾客推荐首先必须要接近进店的顾客，这是一个很有技巧的工作，这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。

　　下面和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

　　“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均30优惠，则一年达32万多。所以我各位导购，能主动与顾客打招呼。

      我想大家一定有这种经历，有时候我们在品牌店专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

　　接近顾客的优佳时机

　　我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。

　　那么优佳时机：

　　1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

　　2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

　　3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

　　4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

　　5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

　　6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 

　　抓住恰当的时机，为顾客提供贴心服务，留下不逼迫人的好印象。顾客下次想要选购衣服的时候，也会愿意先来这个给她轻松氛围的品牌店铺看看新品。或者，没有目的性地来随意逛逛，这样就在无形中增加了顾客光临的几率。