开内衣店前要想清楚的七件事（二）

2012-09-26 10:12:46　来源: 神州加盟网　有806人参与

经营范围：内衣
门店数量：200家
单店投资额：5~10万

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　　4.资金要有扶持
　　
　　开店当然需要足够的资金。而开办何种档次的女士内衣店，需要多少资金，都必须事先知晓。当然，地域不同、规模不同、内衣产品等级不同，资金的投入也不同。
　　
　　如果创办者能独立负担全部资金投入，当然是为理想的。但如果资金不足，就要考虑借款。这时，你对借款的大小与自己的承受能力大小都要作仔细的估算。常有人因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小内衣店的规模。
　　
　　5．选择款式
　　
　　现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一。任何一个品牌，都不可能其所有的款式都会畅销，但是如果不知道潮流是很危险的。因此确定品牌后，必须看准畅销的款式，这样做也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。这就需要智慧之选者对市场摸摸底，一般情况下找到热销款式的途径一共有3条：（1）从杂志了解；（2）从竞争对手处了解；（3）从顾客处了解。
　　
　　另外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头客的；产品的组合也是一门很深的学问，，必须有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性，胸型特点也不一样，对颜色的喜好也不尽相同；不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同，因此卖内衣需要”因地制宜”，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，小码必定畅销；冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时红色必定是畅销色。
　　
　　产品挂板又是另一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置；挂板的视觉陈列也很重要，必须做到让顾客进店时感觉到整体陈列的整洁和品位。另外，如果智慧之选加盟者走的是中、有档次市场，还需要讲究品位。女人是感性的动物，漂亮的购物环境会刺激她们购买的欲望。
　　
　　6．选择导购
　　
　　内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的导购就关系着营业额。有经验的导购见到顾客就能判断她们的杯罩大小，给顾客准确的建议。
　　
　　导购的年龄很好在28—40岁之间，太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少名气性。而且作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，外形。功用上的差别更大。因此导购还要说服顾客试穿。优先次买内衣的女孩往往比较害羞，导购要解决她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下很好的印象。
　　
　　7．选择宣传点
　　
　　一般情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益。一个小小的女士内衣店当然不可能有很多的媒体广告投入，但内衣加盟店的智慧之选者完全可以花些小钱，办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动的告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中的地段派送一些小单张、优惠券什么的，也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特做展示。
　　
　　科学的促销必不可少，有吸引力的促销和赠品既可以加深你与顾客之间的感情，拉近距离，同时也是你维持价格稳定不打折的合格方法，好的促销品就是一个流动的广告。
　　
　　以上的分析，可以看出在决定开办女士内衣店之前，你一定要对自己的利弊得失进行具体的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顾后，也不可草率行事。当你对女士内衣市场诱人的“钱景”和潜在的有了一个理性的认识后，相信在竞争中脱颖而出就并非难事。

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