如何打造吸引顾客的服装门面店？

　　大家会发现，同一条马路上的十几家服装店铺，有的生意红火，有的却人迹寥寥。造成这种情况的原因有很多，但有一点却是非常重要的，那就是店铺的装修和陈列要有自己的风格才能招揽顾客。

　　当你计划开一间店铺时，有没有想过，要凭借什么才能赢过其他家店铺而让顾客光顾你的店铺呢？这就要求在门面设计方面’，你能战胜其他家店铺，做到吸引顾客，给顾客留下难忘的印象．，那么，究竟什么样的门面才能吸引顾客，让你的店铺生意火起来呢？

　　1．门面的设计装修要讲究个性、特色

　　顾客之所以愿意光顾一家店铺的理由有很多：商品定位、经营方式、商业管理、包装、广告等，都可以作为吸引顾客的理由，但这些理由往往是在顾客经过商品交易后才慢慢感受到的。而门面设计、装修布置对顾客的吸引却是突出“卖点”的首要环节。因为门面设计是任何人都可以一眼就看到的，并且顾客对品牌服装店铺的印象多是由门面开始的。

　　相关专业调查结果表明：经过专业设计的铺面，能够引起顾客的购物冲动，使生意额提高18%～300%。也就是说，如果门面有吸引力，就有可能引起顾客观看或购买的欲望。这种吸引力令人难忘，走过这里的人即使当天不买，但一旦有能力而又需要时，他首先想到的就是这家店铺。

　　2．店铺形象设计要美观

    　一家店铺的形象是否适合、设计是否美观，取决于该店铺设立的时代、地区和顾客的喜好。一个好的店铺设计实际上是老板和设计师紧密合作的成果，也是对各种因素进行全面考虑的结果，其中包括市场的需求、顾客的购买动机、使用习惯、消费形态、与同行的比较等因素。这些因素都要经过详细地调查研究后，才能设计出恰到好处的店铺形象，而手执决策大权的老板如果以本人的喜好作为设计店铺形象的标准，自然会失策。

 　   3．店铺基调要和谐

 　   在选择装修的主色调时，要注意不要让其抢走服装的风采。简单也是“笨”的办法就是选择黑、白、灰色调，这样就完全可以提高/增加不会让装修埋没服装的风采。

  　  装修风格定好以后，就要开始考虑柱子、插杆、隔层、桌面等的选择了。这些东西是用来挂衣服或摆放衣服的，因此，对于这些辅助材料的选择也要精当。

  　  一般的店铺都要用到烤漆玻璃。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，就算是一些卖品牌的店铺也会用得到。但使用时也要注意符合自己服装品牌的风格和定位，千万不能让玻璃将服装的风头抢了去。店铺中有和谐的灯光是必需的。对一家服装店而言，灯光或许会消耗掉的电费，但想要做出好的服装销售业绩，这笔高昂的电费就不能省。然而许多商家都不会运用灯光，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是亮总是要靠暗来衬托，这就是灯光运用的技术。

　　4.服装陈列要到位

　　（1）由浅入深。不论是正面展示还是侧面悬挂，为了能够使整体和谐，聪明的商家一般在陈列服装时会按照服装的颜色，从左到右，由浅入深，这是按照一般从左到右看东西的习惯来做陈列的。

　　（2）衣、裤要配搭。如果衣、裤一起卖，那就需要衣、裤搭配展示。很多商家喜欢在墙面的正面展示中，让衣在上、裤在下，的确，这样放的很符合逻辑，如果让衣、裤交替展示反倒可以增加服装的美感。

　　如果你打算开一家店，或者正在开一家店，不妨在摆列服装时从左边开始，从上而下为裤、衣、裤；而中间则为衣、裤、衣；后边为裤、衣、裤。你试过之后，一定会发现，这样的搭配不仅能带来视觉美，还能体现衣服档次。

　　(3)色彩的搭配要合理。衣服色彩的搭配不是越丰富越好，也不是将同一色摆放在一起。有些店家喜欢将同色的服装进行归类摆放，这往往对销售起不到很好的促进作用，因此，需要你动点心思，将色彩分组运用。

　　像红、白、蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，让其相互呼应摆放，不仅好看，还显得整洁。

将黄色系和蓝色系摆放在一起，红色系和绿色系摆放在一起……这样的色彩搭配就很难不吸引人们的眼球了。

　　当然，为了使色彩显得更干净利落，你不妨运用一些对称。

　　(4)点、线、面要很好结合。点，指的是一件一件的服装；线，指的是各种挂摆衣物所用的工具；面则指的是整个墙面，其中也包括海报的运用。服装陈列和其他视觉艺术都是相通的，点、线、面的很好结合，更能突出视觉美。

　　(5)要寻求装修技术过硬的公司。好的装修公司能够理解老板和设计师的意思，是其他商家开新店时都喜欢找的，他们总能按照要求将店铺装修好。这样的装修公司才能真正地设计并装修出具有商品个性、经营个性、“卖点”个性的经典铺面。

　　但要注意，即使你不知道哪家装修公司技术过硬而随便找了一家，也一定要确保他能配合你的生意计划，而且他的设计能够符合市场的需求。