服装店进行促销预算的几种方法

　　促销预算，是服装店从事促销活动而支出的费用，促销预算支撑着促销活动，它关系着促销活动的实施以及促销活动的大小。因此，制定促销组合决策的优先步即是确定促销预算。在决定促销预算时，传统方法与计量方法这两大类普遍被采用。

　　传统方法一般由经验而来，或是迫于竞争而抉择的对策，其中一些虽缺乏科学性，但在实际业务中被普遍采用，在此仅介绍传统方法。传统方法主要有量人为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务法4种。

　　1．量入为出法

　　量人为出法是根据服装店财务的承受能力确定促销预算的方法。在经济繁荣时期，利用量人为出法从事大规模的销售活动，有利于充分利用市场机会，扩展服装市场。然而，这种确定预算的方法忽视了促销对销售量的影响，从而容易导致年度促销预算的不确定性，给制订长期市场计划带来困难。

　　2．销售百分比法
　　销售百分比法是以一定期间的销售额（销售量）或单位产品销价的一定比率来确定促销费用数额。使用销售百分比法确定促销预算的主要优点是：
　　(1)促销费用可以因服装店财务承受能力的差异而变动。
　　(2)促使服装店管理者依据销售成本、产品售价和销售收银之间的关系去考虑服装店经营管理的问题。
　　(3)有利于保持同类店铺之间竞争的稳定性。
　　但是，销售百分比法没有考虑竞争因素，若加入竞争因素，这种方法就显示出其不足之处。

　　3．竞争对等法
　　竞争对等法是以主要竞争对手的促销费用支出为基准，确定足以与其抗衡的支出额。显然，确定促销预算仅从本服装店考虑是毫无意义的，必须与竞争服装店比较，确定足以与竞争对手抗衡的促销预算。

　　4．目标任务法
　　目标任务法是根据营销计划决定的企业特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务以及估计为完成这些任务所需要的费用，从而决定促销预算。目标任务法在逻辑程序上具有较强的科学性，因而为众多的西方企业广泛采用。

　　在确定促销总预算后还_定要考虑经营负担问题。目前生产厂家与服装店共同负担促销经费的形式已成趋势，主要的方法是：
　　(1)厂家的促销活动融入服装店的促销计划内。如由厂家提供样品和赠品；举办推广‘特定厂家服装的促销活动；配合厂商在大众传播媒介的促销活动，在店内开展优惠促销活动并由厂商贴补促销费用等。
　　(2)厂商向服装店租用卖场特定位置、使用权或设备以推广其服装。如租用端架或大量陈列区，支付购物袋背面印制广告的权利金，支付利用店内灯箱作广告的权利金等。