浅析2013年女装经营趋势

　　随着电子商务的兴趣，服装行业进入了巨变期。不管是服装品牌的聚合，还是原材料的价格大涨，对整个行业来说，是这个市场越来越疲软，品牌发展也越来越难。但在万马齐喑中，女装服饰行业却一枝独秀，不管电子商务大潮如何奔涌，却始终难以撼动中有档次女装的市场格局。从女装的性质来看，女性服饰，越往高端越讲究实际体验。因为设计是女装的灵魂，所以只有进行穿着对比，才能真正做到这件服饰是否适应--而这，恰恰是网购不能给予的。

　　细致的分析2013年的女装市场环境，我们可以发现如下几个要点：市场越来越细化、用户体验越来越重要、销售终端走向集群化、生产和库存压力大增。下面，笔者将这几个要点，来细致阐述2013年女装市场的加盟流行趋势。

　　·市场的细化

　　女装市场在2013年会进一步细化；不管是单品的女鞋、配饰、服装，还是适合各个年龄层和各个消费体系的品牌梯队，都进一步细化了女装市场的格局，让专业的越来越专业。如此情况，使得各大品牌相聚加大了分品牌的推进力度，比如阿玛施的开店力度；星城国际旗下也在ECA有档次女装外，建立了全新的年轻时尚品牌：很好9。各大品牌建立分品牌的形式，加大本品牌的行业深度和广度，这是今后女装品牌发展的必然趋势。

　　在这样的趋势下，加盟女装品牌做经销，就需要更深的考量。相比以前，当前的女装市场加盟更需要加盟商有较深的行业认知度，也需要加盟商对加盟地区的消费人群有更深入的了解，如此才能选对合适的加盟品牌。

　　·用户体验

　　作为抵抗网购的杀手锏，用户体验是中有档次服装、特别是女装行业的看家绝技。所以做好用户体验，是抵御市场环境恶化的很好方法。用户体验一般从三个方面体现:优先是产品线的完整度和货品的更新速度；第二是店面的装修和场景布置；第三是终端店铺的服务好坏和店员的专业程度。

　　这三个方面综合起来，就关乎到一个女装品牌的产品和终端形象。简单来说，就是说一个好的品牌，除了有好的产品，还必须要有好的终端服务。好产品关乎服饰的时尚度、价位、质量等，这属于品牌公司的管控范围。好的终端服务关乎终端店铺的装修、营业员的素质、陈列、店铺位置等等。2013年女装服饰趋势已经从比拼产品的阶段，更进一步的演化成了比拼终端店铺的店面形象、店员服务素质等层次。

　　所有我们能很直观的看到，越来越多的女装品牌开起了直营店和旗舰店。（欢迎加我Q:135252）相比加盟店铺，品牌公司自建店铺虽然严重的占用资金，但却能让品牌公司更好的管理店铺，更容易维护好终端的店铺形象。

　　销售集群化

　　品牌公司赤膊上阵，加入终端销售竞争，必然导致终端加盟商的环境恶化。两方冲突下，较好的解决方法是销售集群化。集群化的现象体现在如下几个方面：区域代理逐渐垄断一个品牌在该区域的终端、品牌公司加大了回收终端店铺的力度、繁华商业区域的店铺越开越密集。

　　以终端加盟商来说，多店要比单店有优势的多。一个区域单加盟商垄断肯定是加盟商想看到的。而若加盟商想垄断一个区域的经销，除了必须要有强大的资金实力，要必须具备强大的终端管理能力，且这两样都必须依附于品牌公司。（欢迎加我Q:135252）按照这样的人路径，所以终端加盟商的竞争是越来越激烈，一些初入行者，在没有经验和准备的情况下，往往会弄得血本无归的境地。

　　·生产和库存压力

　　随之国内环境的变化，2013年整体女装市场的生产和经验成本也在增加，这使得终端的销售压力加大，而品牌公司都加入了提价的路途。另外市场的剧增，使得各品牌商的库存压力也越来越来大。

　　合理的库存能促进销售，但过多积压的库存则会挤占宝贵的资金。库存，不仅是加盟商的梦魇，对那些执行退换货政策的品牌商来讲，更是挥之不去的恐怖般存在。

　　这样的状况，使得一些品牌公司纷纷降低甚至取消了退换货，库存的压力也使得一些不擅管理库存，对财务管理不严格的加盟商陷入亏损的恶性循环。（欢迎加我Q:135252）2013年，是一个去库存之年，一些坚持从不打折的有档次品牌，也偷偷的做起了美其名曰的“折扣店”，更有的投身网络，在各类网上平台上开起了专门用来清理库存的“网络旗舰店”。比如国内销售额优先的女装，上海某知名女装等等，都在这一两年使用出了这样的套路。

　　总体来看，2013年的女装市场还是上行的，也蕴含着广阔的商机，但这需要越来越专业的人，越需要越来越专业的心。这需要每个从业者能随时跟紧市场脚步，这样才不会被市场抛弃。