童装加盟店该如何销售竞赛激发员工?

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2012-08-13 14:07:18 来源: 神州加盟网  有866人参与
  • 经营范围:童装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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  服装店要想增加店面的销售量,一个的方法就是对员工实施销售竞赛制度。童装店自然也就不另外。销售竞赛是品牌童装加盟店常用的一种对营销人员的激励手段。据调查,营销业务员有60%的潜力是依靠激励政策激发出来的,由此可见,服装加盟店销售竞赛是一种十分重要的促销手段。那么,童装加盟店如何销售竞赛激发员工呢?

 

  以销售额为奖励标准,包括全部商品的销售总额、特定产品的销售额、特定营销业务员的销售额、相对上一期的.销售增长率和销售额的目标达成率。

 

  以其他事项为奖励标准,包括销货回收比率、费用折扣占达成销售额的比率、新产品销售工具或广告诉求的创意水平、新顾客和新配销通路的开发业绩、商品陈列或营销技巧、论文或研究成果的发表状况等。

 

  进行销售竞赛时要注意合理安排和设计竞赛的内容、竞赛的限定、奖项的设置,并尽可能让更多的营销人员以各种名义获奖,以达到竞赛的感觉。

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