服装店可利用的合理的心理定价策略

　　我们进服装店在买衣服时，价格无疑是顾客敏感的话题。一般来说，人们总是希望能够花少的钱买到很好的商品。很多服装店铺就是因为价位不合理而失去了大批的顾客。而合理地利用人们购物的心理对衣服进行定价，则是避免顾客闻价而“慌忙逃跑”的方法。

　　1．低价渗透策略

　　作为品牌服装经销商，无论做出怎样的定价策略，终的目的都是赚到钱。这首先就要求在制订价格时要依据进货成本，没有谁会低于成本去做销售。因此，要提高/增加价格竞争的优势，就需要在进货时大批量直接采购，争取让厂家多让利，尽量减少中间环节，以此来提高经营效率，千方百计地降低成本，实行争取降低成本多销，以低价取胜。

　　2．以盈补缺法

　　在销售时做好配比，以低价吸引顾客大批量地购买自己的某种产品，然后再依靠相关系列的产品获利。其实，这种方法在许多超市里都有所体现，例如，有的超市将某些电器商品的价格定得很低，这就吸引了不少的顾客，但在某个辅助设备上却定价很高，从中赚取收银。

　　3．平头低尾法

　　平头低尾法是将价格稍稍下降一些，却给人一种降了很多的感觉。例如，将309元的衣服调到30优惠，虽然相差只有9元，但给人的感觉就好像差了不少。

　　4．错觉定价法

　　某超市对某一品牌500克装的奶粉，以定价3优惠销售，而后该品牌又推出了一种450克装的产品，该超市则定价28元，因此，这种定价28元的产品销路就很好。这就是消费者有时对重量的敏感远远不如对价格敏感的，原因。其实，如果仔细算一下就会发现，450克装的奶粉更贵一些。这种方、法在服装销售上同样适用，例如，两种质量有差别而款式、型号都一样的衣服就可以做这种定价。

　　5．季节折扣

　　服装有淡、旺季之分，因此，销售时可以灵活地根据产品的淡、旺季来给顾客一定的折扣。另外，还可以根据消费者购买的时间和数量，来决定是否给予折扣和给出多少折扣。其实，像很多商铺里推出的“换季大甩卖’\’都属于季节折扣的类型。这种定价如果运用得当，不仅能吸引大量的消费者，还可以地缓解客流淡季过少而让自己的店铺亏损的情况。

　　6．心理定价策略

　　在很多连锁加盟超市里，我们可以看到，在价位上总会有一个“小尾巴”，像7.8、8.9、9.9等这样的价签。再仔细看一下，在超市销售的商品中，价位上有“小尾巴”的占到了总商品数的85%。之所以超市会做出如此定价，主要依据的就是顾客的购买心理。一件定价99元的衣服，人们就会感觉比10优惠要便宜得多，而如果定价101元，则会给人的感觉太贵，而较之99元则让人感觉又上了一个台阶。

　　总之，服装店可利用心理定价策略在整体上会给人一种价格很低的印象，从而达到吸引顾客的目的。