服装店铺经营怎样减少服装库存积压-丹诗格尔女装

2012-08-02 09:48:07　来源: 神州加盟网　有817人参与

经营范围：丹诗格尔
门店数量：386家
单店投资额：5~10万

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　　现在人们对服装的需求越来越大，服装店也越来越多，服装店因为经营灵活，具有紧跟时尚潮流的特点，可以针对市场需求做出快速反应，满足消费者较新需求，成就更多营业额，但这样做是需要其款式必须经常更新的，往往会造成去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货;另外服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，因此难免会有库存积压情况出现。

　　现在国内的情况是服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。目前又是7、8月份面临服装淡季的停滞期。那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢?下面带出几点，与朋友讨论一下：

　　　
　　适度特卖
　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

　　及时调货
　　在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。

　　多种经营
　　“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，有的服装店就开始换季大低价、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

　　特殊销售渠道
　　当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。

　　存品换广告
　　毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告，很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的经营。

　　针对性展销
　　参加相关展会是推销库存积压产品的好办法。做服装“库存代理”的收银很高，是一个有潜力的智慧之选方向，“库存代理”做得好，有时候收银比正规经营门店还高。但“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于1优惠进货，把原价10优惠标成20优惠，打5折卖10优惠的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。