服装店采购商品必须把握的5个基本点

　　一般新人行的店主，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进！看到很有女人味的服装，非常果断——进！看到很个性、性感的服时，不假思索——进！结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，收银和库存就可以预料到了。

　　所以很多初次开店的服装店老板因为眼光不定向，在优先次进货时吃过大亏。有人称：开服装店的优先批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以很好优先次进货一定要少一点。这在服装行业叫试销。因为得到市场认可的商品才有收银的提高/增加。

　　服装业在运营过程中，如何采购的商品借以促进业绩的提升，相信这是经营者极为关切的问题。但是如何地展开采购计划，以灵活运用经营资金及维持适当的仔量，却往往容易被经营者所忽略。这固然与服装经营者大都采取专柜式经营有关，但对]二自营的服装店方面，尤其是小型服装店，在自营比率上实在很高。所以如何实施整套的采购计划，是服装店经营上不可或缺的。在谈到采购活动展开之前，有５个基本重点是必须加以把握的。

　　1．采购前，对店铺定位和规划

　　(1)要考虑店铺周围的环境、人流的走向、服装风格和消费习惯、同行竞争、消费能力和服装的价格定位。比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式会吸引年轻的上班一族。

　　(2)店主在采购的时候只采购符合自己服装店定位风格的服装，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜很好都不要进。要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱，而且库存极大。

　　2．多方面考虑衡量你所要采购的服装

　　针对销售计划、厂商资料、消费者欲求、库存状况等有关服装的种类、品质、颜色、花样、流行性、品牌等诸项因素，予以考虑强化、配合、新开发服装等的组成与配跫，借以策定整体的服装采购计划。

　　3．找到服．装出厂家

　　同样的衣服在两个不同的服装批发市场的低价格很可能相差很多。这是因为现在服装市场窜货相互抄版的情况非常普遍，生产这件衣服的厂家出货肯定是很便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价洛肯定就会节节上涨。对此，我们应该找到生产此服装的厂家，尽量减少中间环节，直接降低成本。

　　4．适当的时期

　　考虑过去销售的变动情形、流行变化的趋势、竞争者状况、进货厂商配合情形以及服装店的活动行事，选定有利的时期，进行采购计划的实施。

　　5．掌握好换季的时期

　　换货时间一般一个月l—2次比较合适，要分析服装是不是刮季节了。比如，夏季前半段是有领子的服装争取进一步拓展市场，后半段是圆领的服装争取进一步拓展市场。进货要掌握时机，不论服装换季或补货都有机可循。

　一般来讲，任长江流域和北方地区，服装店在一年之内有4次换季。
    春季：换季时间从每年的2月底开始。
    夏季：换季时间从每年的4月底开始。
    秋季：换季时间从每年的7月底开始。
    冬季：换季时间从每年的9月底开始。

　　一般，因瓶款服装推出，或因顾客购买而造成卖场缺货，以及促销活动计划安排而进行补货。