进行批发时自已心里要有杆秤

　　开店初期，大多数经营者由于不想压太多的商品，因此，一般会选择每种商品只进一小部分作为样品，样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再去补货，这样做相对稳妥，要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给货的话价格也要比低价格高出很多。这样一来，较高的进货价格和收银要求必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的正确判断。

　　所以，开店之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有一律的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的低价格。

　　1．掌握进货数量
　　进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等），然后除以收银率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为500优惠，产品卖出的平均收银在200%，那你起码就需要进250优惠的货了，这样的刚好能够平衡收支。如果你只是进了200优惠的货，那即使把这些货在一个月内卖完，你的收银也只有400优惠，是不够你的支出的。

　　进货商品种类优先次应该尽可能地多，给顾客稍微多一些种类产品的选择，当对顾客有了深入了解后，就可以锁定某种类的产品了。因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，单个产品进货量才能大，要求批发商给予更低的低价格。

　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是放在货架上销售的数量，库存数量就是仓库里面备货的数量，周转数量就是在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3件才能够维持一个比较良性的商品周转。如果你进了一件商品出现了热销，很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

　　2．如何获得批发商的支持
　　能影响到批发商对你的支持有两个因素：优先是进货金额，如果你进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足：第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。