服装店连锁经营之解析

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2012-10-02 17:09:58 来源: 神州加盟网  有1310人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  而我们做散货店的,单独可以借鉴的一点——连锁,但是不加盟,我们也不想加盟,我们的目标只有三个:一是霸占市场,扩大产品的销售量,从而提高产品的市场占有率(连锁经营的规模效益不容忽视);二是连锁跑量,可以使店里的货物互通,减少压货断货几率;三是方便推广和加强本店在当地的名气,让更多人知道我们这个店,有影响力。强化服装店在当地消费者中的形象记忆,让人感觉到,怎么那里有家这样的店,这里也有一家,进去看看衣服怎么样。

  

  有名的店铺总是能吸引很多慕名而来的客人,买不买没关系,增加人气很重要。比如,同一个店名的店铺,在一条街上同时出现两到三家,消费者会想这是不是个品牌店啊,或者会认为这个老板有实力,因为有实力的人才会开两到三个店,那么,自然这家店主的眼光应该不错,衣服应该不错,值得去看看。发展服装店的连锁经营模式,可以提高工作效率和经济效益,增强店铺在当地的竞争力。为了方便进货,可以选择只做一类人群的服装,只做一两个风格。比如只做1835岁的女装,那么,就进这个定位的货,分散销售。可以平均分散到每个店里去,也可以细分,比如,这个店里只做裤子,那个店里只做裙子,或者这个店里只做衣服和裙子,那个店里专做裤子。这样的模式,也可以连锁到不在本市的其他地方也可以由几个店主组成一种类似于商盟的形式,每个店主的店都用统一的店名,统一的风格,也是带动类似于品牌效应的一种合作模式。

  

  有很多店主问,什么是连锁?连锁经营模式一般是指经营同类商品或服务的几个服装店以同样的形式组成一个联合体,在整体的规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益,这就是连锁经营。再看看我们服装定义下什么是连锁经营吧:连锁经营,可以是一种商业组织,也可以是一种经营制度。商业组织指的就是上段话里说的,多个店主,用同一个店名,同样的装修,可以做同样同定位的货,也可以做不同样不同定位的货,相当于一个商盟。大家可以一起拿货,有争取进一步拓展市场的款,不争取进一步拓展市场的款都可以串着卖!可以一起拿货,分散销售,有不争取进一步拓展市场的款,经营串开销售,减少压货。可以由一个经验丰富的人领导牵头,采取共同的经营方针、营销计划、促销计划,其他的店主跟着补充和学习。这个组织可以细分合作,比如哪个店铺专门经营哪类服装,另外哪个店铺又经营哪类裙子、裤子等,做到专一才会更专业,分工后,彼此之间分工合作,可互相介绍客人搭配。

  

  连锁经营,也可以是一个经营者经营多个同类商品和服务的店铺,细分管理,做到一个人独揽规模效益。前提是,要么有很充足的资金后盾,一次性来智慧之选,要么已经开了一个小店,并且稳定了,打算在附近多开一个分店做成连锁。一个人开几个店,切记商品不要太凌乱。做连锁经营模式的服装店,可根据店主自己的精力和经济来决定换标还是不换标,

  

  连锁经营可以是做中低档跑量的平价服装小店,也可以是走中有档次路线的品牌化模式的服装店。

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