童装加盟俄梅戛浅谈代理商与加盟商共赢之路

开店不操心系列讲座之二

　　就目前童装代理商对下面加盟商支持方面，笔者认为童装代理商有时需要逆向思维，不仅要站在下面童装加盟商角度着想，还要站在童装品牌厂家角度着想。

　　近两年，我接触了全国几个重点省份的一些童装代理“巨无霸”，但观察，这些童装代理“巨无霸”手中，并没有国内一二线品牌，都是一些三四线品牌（笔者所指的三四线品牌是指那些在国内生存了近十来年，从童装批发渠道慢慢做到现在终端有部分品牌专卖店装修形象，但里面大多是挂羊头卖狗肉的品牌店铺）。

　　　
　　为什么这样的品牌却看上去打造了这么一部分童装品牌“龙头”代理商呢？

　　笔者从与他们打交道的过程中，了解到这些童装代理商“龙头”对这些三四线品牌厂家可以说是开国元老，从工厂几个车位做到现在一年一个代理回款上千万。

　　“其实不挣钱，都是因为和品牌有感情了才做了这么多年”很多童装代理“龙头”说过这句话，“虽然量上去了，但下面都是欠帐，公司也是先发货，我卖了后再给钱，这两年生意越来越不好做了”，听到代理商这样的话，初一听还真有道理，给童装品牌厂家做了这么多年，把市场打开了，销量上去了，厂家是要支持童装代理商才对啊，但静下心来，仔细想一想，后面一句才是真正要考虑的，现在为什么不好做了，现在一年做千把万，还不如前些年做几百万时，挣钱多。一些后来的童装代理小户都快要赶上来了，问题在那呢？

　　笔者认为童装代理商只有与下面加盟商之间解决了资金版块的良性对接，才能真正形成和培养合格的童装代理商发展之路。

　　代理商为了抢客户盲目铺货，造成终端对代理商和选择童装品牌的偏差和定位不清楚，同类型童装品牌和无竟争力童装品牌使终端生意越来越差，销售上不去，代理商货款无法回笼，造成代理商回款不及时，对是游品牌厂家货款无法及时回笼付，造成童装品牌公司无法正常支持面料、加工厂货款，产生一系列的货期晚，无资金投入研发，无资金投入对品牌形象的提升，造成了恶性循环,终结果是童装品牌公司和代理商重新洗牌。

　　所以，笔者认为，童装代理商首先要解决的就是与下面加盟经销商的资金良性对接，才是立于不败之地的制胜法宝。

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