服装消费者购买行为受到哪些个人因素的影响？

　　服装消费者购买行为还受个人因素的影响，即受消费者的年龄和家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性和自我观念的影响。

　　1．年龄和家庭生命周期

　　家庭生命周期是指一个家庭从产生到消亡的整个过程。根据家庭成员的数量和年龄结构的变化状况，市场营销学者将家庭生命周期大体分为七个阶段。

　　①未婚阶段——年轻、单身。
　　②新婚夫妇——年轻、没有子女。
　　③“满巢”工——年轻夫妇、有6岁以下的幼儿。
　　④“满巢”ⅱ——年轻夫妇、有6岁或6岁以上的孩子。
　　⑤“满巢”ⅲ——年纪较大的夫妇，有未独立的孩子。
　　⑥“空巢”——年纪较大的夫妇，与子女已分居。
　　⑦独居的未亡人——老年、单身人士。

　　服装消费者处于不同的年龄阶段，对服装产品的需求与偏好是不同的，人们是随着自然年龄的变化而改变消费需求与行为的。人们对衣着的爱好也因仨龄的变化而产生差异性。

　　2．职业

　　不同的职业决定服装消费者不同的需求和爱好，如教师、工人、农民、文艺工作者等对服装的需求差异就很大，如有些服装公司专门生产“经理服”、“教师服”、“工人服”等。

　　3．经济状况

　　经济状况主要包括个人可支配实现目标水平，个人对储蓄与支出的态度．还包括借债能力。此外，还包括经济形势是繁荣还是衰退。经济状况影响人们的消费需求、支出能力及支出毫构。随着市场经济的发展，人们个人实现目标的提高，消费个性化的趋势日益明显。

　　4．生活方式

　　指人们的生活形态，集中表现于人们的活动、兴趣及思想见解上。服装消费者也许出自于同一个社会，来自同一种文化、同一种职业，但却具有不同的生活方式。如有的过着“保守”的生活方式；有的过着“开放”的生活方式；有的过着“事业型”生活方式；有的过着“享受人生”的生活方式等。这些不同的生活方式对消费需求具有深刻的影响。所以企业要了解服装消费者的生活方式，适应服装消费者的需求，或增强本企业服装产品对消费者生活方式的影响。

　　5．个性和自我观念

　　个性是个人特性的组合，如外向、内向、保守、开放、文雅、急躁、独立、依赖等服装消费者的个性是干差万别的，对服装产品的需求也呈现出很大的差异性。与个性相联系的另一个概念是消费者的自我形象，是指个人的自我形象，即自己认为是哪种人，而别人又会把自己看做是哪一种人。不同的人具有不同的自我形象，不同的自我形象又会影响品牌服装消费者的需求购买行为的差异。服装消费者往往购买与自我形象相称的服装产品。如自我形象是家庭主妇或自我形象是教师的，对购买服装的行为就不同，前者讲究花色、款式，后者讲究端庄能表现风度的服装。

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