开服装店要做好充分的市场定位

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2012-08-29 13:32:23 来源: 神州加盟网  有919人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  常言道,做人一定要有目标!确定什么样的目标,就会迎来什么样的人生。这是经过无数人说明过的真谛!绝大多数人的一生都是在平庸中度过‘的,尽管他们并不懒惰、闲散,并不好逸恶劳、好吃懒做,甚至他们中间的很多人还是勤勤恳恳的,但他们终也只能扮演无足轻重的角色,根本原因就在于他们缺乏真正的内动力——没有一个明确的目标。


  就如同人生没有目标,后只能担当次要角色一样,新手在开服装品牌店时,如果不给自己的店铺做好市场定位,那么开店之后面临的也将会是艰难的经营。


  新手人行开品牌服装店起初往往都很迷茫。其实所有成功的店主都是这样过来的,新手的艰辛和困惑,他们一样经历过。新手入行定位很重要,开服装店,无疑就是做什么样的服装生意的问题。这个问题或许一百个人有一百个不同的答案,可以说每个答案都是标准的。但这需要每个人根据自己的经济实力和兴趣爱好、当地人的消费水平和消费习惯、主要的消费群体以及自己已有的店铺情况,还有自己具备的优势和很好的货源情况来进行综合考量。或许在开店之前,新手会向其他人进行询问。其实,不了解你所在地的情况和你个人详细情况的人是很难给出具体而恰当的指导的,因此,这些综合因素的考量主要还是自己来做。


  只有在开店之前进行正确的市场定位,才能在行业竞争中占领市场。否则即使能够支撑着暂时进入了目标市场,但过不一了多久就会被竞争对手挤出市场。


  市场定位,即根据经营者的竞争优势,让自己的店铺和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。


  1.服装店的市场定位主要包括的方面


  (1)商品风格定位。决定开店之前,首先要考虑的就是商品的风格定位。商品风格多种多样,不仅可以以单一品牌的商品进行结构规划,还可以以服装散货群体系列的商品进行结构规划。
  (2)商品定位。按照不同的分类标准,服装商品也有不同的分类方法。比如,按款式分类,可以分为男装、女装和童装;按价格分类,可以分为有档次、中档、低档;如果按照风格分类,则可以分为流行、职场、中性等。
  (3)经营业态定位。经营业态的定位是开服装店的必要步骤。新手开店应把经营业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态适合你要开的店?是要在位于百货公司的某一位置开设服装专柜,还是开小面积的有档次专卖店,或是在街面上开一个一般面积的营业门市店,抑或是开一个低档的成衣卖场?是以直营方式开店,还是加盟品牌连锁店?这都需要新手根据自己的情况来选择。
  (4)经营策略定位。一般品牌门市店都采取锁定单一品牌的经营定位,而对一些没有品牌形象可言的散货服装店来说,就可以采取锁定价格的经营定位。现在很多散货服装店都是采取的这种定位,而规模相对较小的服装店,由于资金及空间有限,则一般都采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。


  2.做好服装店的市场定位的程序


  (1)进行市场细分。服装零售店的市场细分通常要以顾客的年龄、性别、社会等特征来作为标准。这一程序,可以充分了解各个细分市场的购买特点,由此就可以准确地评估市场机会了。
  (2)选择目标顾客。进行市场细分后,就可以对市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,从而确定细分市场的可进人性和目标顾客。
  (3)选择定位因素,确定进货特色。根据店铺的经营优势,再结合顾客的需求,选择定位因素,确定店铺的经营特色,明确店铺在消费者心目中的位置。
  (4)市场定位的宣传。店铺确定定位策略之后,其宣传工作或市场卖点设计都应该围绕定位来展开,以此来加强自己的服装店在未来顾客心目中的预期形象。


  3.做好服装店的市场定位的作用


  (1)可以明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上就是在给顾客确定一个目标,给打算购买服装的顾客起到一个导航的作用。如果零售店定位没有自己的个性,对顾客就很难有吸引力。
  (2)明确经营方向与宗旨。市场定位其实也是市场细分策略的应用。市场定位,便明确了目标消费群体,这就有利于新手很快地了解消费者的需求特性,并以此为指导来为自己的店铺制订正确的产品组合、价格组合、服务组合以及促销组合等。
  (3)了解对手的情况。市场定位,可以有助于了‘解竞争对手的情况,这样就可以避实就虚、扬长避短,让自己的店铺沿着正常的轨道发展。
  (4)店铺需要重新定位。市场定位只是一种阶段性的零售策略。随着店铺经营实力的增强以及消费者需求的变化,零售店还需要做重新定位,以此来提高店铺的适应能力及发现新市场的机会。


  准确的店铺市场定位是选择优佳经营方法的基础。在成熟的市场环境下,让自己的店铺多一点与众不同就会脱颖而出。如果周围的店铺:部是同样的风格,那就需要你在其他方面寻找特色,比如,价格特色、服装的款式不同于别人等,这样才能让你在竞争中强过周围的同行。

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标签:男女服装店加盟韩版服装加盟店连锁服饰服装加盟春季新款服装
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