开服装店成就财富人生，“钱”景十分广阔

　　提到做生意，有人就会想到是百万千万的智慧之选，其实不用请专业人士作市场调查和商业计划的个人小额智慧之选、小本生意也好，重要的是这样的小本生意市场也相对较小。

　　在众多的小本智慧之选中，应该是服装行业，五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的实现目标。从小本生意开始积累，你才能够走向后的成功。

　　现在的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，并不需要很大的面积，十几平就可以了，铺位选择很关键，很好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资。店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元不等，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%～5%的提成，装修费根据低档或者有档次数千元到一万元不等。

　　开一家成功的服装加盟店，一定要把握服装经营的旺季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春节，这时候的收银在30%—120%之间，而刚上市的新款流行服装收银很高，可能会达到200%。但是随着流行季节的过去，服装价格逐步下降，到季节末尾，收银只有10%～20%。为了更好地回笼资金，这时候甚至可能都会出现经营销售。至于那些处理销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做处理生意的。即使有少数处理，与大部分的收银相比，也实在是微不足道。所以这样看来，服装店还是很有“钱”景的。

　　另一个关系品牌服装店经营的关键是进货。店主应该一周到批发市场进一次货，而且换季都要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面料。只要款式新、价格低、面料好、符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货很好货比三家，销售时要懂得讲价的技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等方式促销。而且近年开服装店的越来越多，竞争越来越激烈，许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不完可拿，回厂家再换新货，经营十分灵活，而且在一定程度上降低了，收银虽比购销差一点，但旱涝保收。

    服装店本小利大。一般智慧之选一二十万元就能够开张，每j月纯实现目标也能够达到一两万元，高的可达数万元。当年即可顺利经营并赢利，因而成就了不少人的发财梦。有不少人是做了几年服装生意，逐渐摸出了服装行业的门道后，开始自己生产加工：服装，实行前店后厂，这样收银更高。

　　开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业，所以要善于总结，摸出门道，开家服装店，成就自己的财富人生。