内衣终端实体店营销方法:一做二说三结合
1、"一做"
“天下大事,必做于细”。“做”我把它总结为四个字:眼里有活。具体要做到“三好”、“一陈列”。
“三好”就是:
⑴把条幅、展布挂好,挂于显眼处,很好把店铺的几种产品条幅挂在一起以突出整体感觉。
⑵把广告画、宣传画、不干胶等POP类粘贴好。
⑶ 把品牌产品广告带播放好。
“一陈列”就是整理货柜,做好产品陈列。
做好产品陈列注意以下技巧:
⑴争取很好的陈列点:进店优先眼能看到的、与视线等高、顾客很好伸手就能拿得到产品的架位。
⑵商品标签一定要与商品对应准确,陈列面要保持洁净,排列要整齐;一个系列商品至少要摆放5个以上,以突出整体感觉。品牌几个系列产品摆在一个货架做专柜作用更好。
⑶讲究摆放的艺术性:不同产品、不同款式之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放,符合人正常的审美观)。
2“二说”
促销人员不仅要会做,而且要会说。说的好,能让顾客对店铺的产品念念不忘,反之,则适得其反。
“说”有三个方面的要求:
⑴问好:与顾客见面后要面带微笑的问好。一位不错的促销人员应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语及多种应对方式。
⑵介绍:即介绍店铺的产品。产品知识是销售服务过程中的基本销售要点,所以一定要将产品的特性和卖点牢记心中,这样才能做好你的销售工作。
⑶注意推销方式和技巧:学会辨别人(但不要以貌取人),促销人员应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法,只有充分了解不同消费者的购买特性与心理,才能更好地提供让顾客满意的服务。
3“三结合”
要选准时机,边说边做,把二者有机的结合起来,给顾客一种你的业务很熟练的感觉,很好总结出有自己特色的促销方法。有时可根据客户情况区别对待,说和做有所侧重,到什么山唱什么歌。
- 570人 关注服饰
- 11369人 咨询服饰
- 5月3日 来自的山西省长治市都咨询了 品牌 OBLIGI CHICKEN韩式炸鸡
- 5月3日 来自的山西省长治市伟咨询了 品牌 梁山烤肉
- 5月3日 来自的山西省阳泉市二咨询了 品牌 家美滋西式汉堡快餐店
- 5月3日 来自的湖北省恩施土家族苗族自治州葛先生咨询了 品牌 希望美术教育
- 5月3日 来自的赖咨询了 餐饮 品牌 山林熟食
- 5月3日 来自的赖咨询了 品牌 口水鸡排
- 5月3日 来自的刘咨询了 品牌 宝莲灯母婴用品
- 5月3日 来自的咨询留言咨询了 品牌 程蝶衣火锅
- 5月3日 来自的吴咨询了 品牌 张亮麻辣烫
- 5月3日 来自的尤咨询了 品牌 陈亮世家麻辣烫
注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效
注 册