服装销售新思维 如何使用销售工具

　　谈起女装销售，业内人士有很多专业的文章，从服务流程、店务操作、连带销售、视觉营销等等方面都有非常实用的文章和指导。在此，我们不防做个思维转换，如何利用销售工具做销售？

　　女装卖场所有能够看到摸到的产品、道具、画册都是我们用来销售的工具，我们可以首先从灯光开始，一个卖场灯光的明亮和艺术反应可以给我们的产品加分，那么我们应该如何对待卖场的灯光呢？我们就拿有一定名气女装品牌fa  louina法路易娜为例。

 
　　fa louina法路易娜卖场橱窗的更新和创立就是他们店铺很好的招牌。

　　很多卖场的导购往往是应付差使的做陈列，没有把陈列和销售的关系正确的看待，那么怎么会有好的进店率呢？优佳的陈列能够和你的潜在消费人群达成共鸣，她在看到你的陈列表达、认同了品牌风格甚至单款的前提下走进店铺，你成交的几率就提升了好几倍。
 
　　沙发和画册的工具组合，是能让顾客快速了解我们品牌的，顾客在沙发上很放松的状态加上产品的不断刺激，她这个时候产生出来对某件产品的兴趣，一是给了导购足够的沟通时间来了解需求，二是我们可以有时间为她的试衣做更充分的准备，大家想结果会是怎么样呢？

 
　　包包和项链这些小件的配饰品往往是被店铺忽视的，要么被放置在精致的饰品柜里被观赏，要么是“永远”挂在模特身上。。。大家都清楚“全副武装”的时尚达人和一个“清汤挂面”式的精神时尚的视觉感觉是不同的，那么我们在为顾客服务的过程中做加法还是做减法呢？答案自然是加法给客户的视觉感受和连带购买的可能性是不同的。