儿童消费的六大心理特点

　　儿童作为一个特殊的消费群体，具有自身独特的消费心理。概括地说，大致有以下几种特征：

　　优先．购买的非目的性。
　　儿童在购物时，大多数时候是很盲目的，他们没有一个具体的目标，随机购买率很高。迪士尼童装广州某店店员表示：“很多孩子看到有些款式特别漂亮，就会着迷上瘾，但不合意，品牌转换也非常快。”

　　第二．炫耀，攀比心理。

　　我们常常会发现一群小朋友在一起的时候，会相互炫耀自己的新衣服．新玩具，并互相攀比．以拥有很好、很高等的衣服、玩具为荣。比如法国品牌尼斯兔经常会在服饰上搞出来一些高科技的新玩意儿，很多学校的小朋友在学校攀比，回家里就会闹着父母去买。

　　第三．从众心理。

　　由于儿童心理机制尚未发展成熟．使其比成年人更容易产生从众心理。大多数儿童消费时．往往倾向于选择别的小朋友都选择的东西，以此与别人达成一致，从而避免被其同龄孤立。儿童弱势群体的角色定位，令他们比成年人更害怕被疏离．这也是促使他们消费时从众心理产生的一个深层原因。

　　第四．认牌购买。

　　21世纪．是一个品牌强盛的世纪。在各种品牌包围下成长起来的儿童，已成为一个强大的认牌购买群体。如在，提到酸奶，儿童就会想起“娃哈哈”；提到果冻，就会想起“喜之郎”，再如在法国提到巴黎我们就想到时尚，提到尼斯就会想到沙滩和阳光，尤其法国当地的小孩，一提到尼斯，脱口而出的就是我喜欢尼斯兔童装。经常看见一些孩子在消费时，会积极主动地认牌购买。很显然，品牌已成为儿童消费时考虑的一个重要因素。

　　第五，易受刺激物的影响。

　　上文曾提到，儿童具有很强的好奇心，对新奇的事物感觉敏锐．由此决定了他们对刺激物的反应也比成年人更加强烈。儿童消费时会受到各种刺激的影响：如色彩鲜艳的包装(视觉刺激)，食物浓郁的气味(嗅觉刺激)．玩具柔软的手感(触觉刺激)而产生购买欲望．实施购买行为。有时．儿童甚至会为了一个心仪的玩具而购买他并不想要的东西。如在汉堡店的一次促销活动中．很多孩子就是为了的公仔而购买其汉堡。

　　第六．喜新厌旧。

　　儿童的心理是极不稳定的．他们的注意力很容易发生转移．新奇的事物虽然容易引起他们的注意，但新奇感一旦消失后．他们的注意力很快就会发生转移。因此．儿童在消费时，也存在一种强烈的喜新厌旧的心理。

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