元旦来临--怎样应对服装加盟连锁店的销售

　　旺季抢增量，服装店淡季抢减量，是服装店淡季提升销量的根本策略。服饰行业服装店淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向。

　　以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺，服装店淡季的一律量毕竟有限。所以，服装店淡季做销量，同样重在取势。适时推出新品在服装店淡季适时推出一些新产品，可以地切割对手的市场份额。

　　从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。

　　一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的感觉，就是服装店淡季营销的创立典范。适度改善陈列方式，降低单价及收银，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的感觉。

　　大部分营销的共识是：服装店淡季将有限的资金智慧之选在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

　　针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。

　　在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。

　　适时掌控服装趋势与潮流才能更好的经营自己的品牌服装加盟店。