服装企业进行市场预测的主要内容

　　服装市场预测和服装市场调查一样，内容非常广泛，也比较复杂。由于服装市场主体的不同和服装市场预测的目的要求不同，服装市场预测的侧重点也就有所不同。从品牌服装企业来说，进行服装市场预测，主要有以下几个方面的内容。
　　
　　一、服装市场需求预测
　　
　　服装市场需求是指对某种服装商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。而服装市场需求预测，是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，对某种服装商品具有货币支付能力的需求。它包括服装需求量的预测，需求服装商品的品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、品牌、商标、需要时间的预测等。
　　
　　影响服装市场需求的因素很多，有社会因素、政治因素、经济因素、自然因素、产品销售因素等，主要的是经济因素中的社会购买力，如消费者实现目标、消费者支出、币值等因素。故此，对服装市场需求的预测必须在充分调查的基础上，对服装商品购买力、服装消费需求量等分别进行预测，并搞清楚购买者需要什么以及需要多少。服装市场需求预测包括质与量两个方面：从质的方面考察，服装市场需求预测要解决“需求什么”的问题；从量的方面考察，服装市场需求预测需要解决“需求多少”的问题。
　　
　　服装市场需求的变化，制约着销售；销售是否畅通，又决定着生产规模的扩大和经营成果的实现。一般来说，需求增大时，销路和销售量会增加，价格会上升，服装企业的生产规模也会随之扩大；反之，需求减少时，销售受阻，价格大跌，生产规模也会随之受到制约。服装加盟企业经常预测服装市场需求变化，可以及时地调整企业的生产规模，防止服装产品滞销，保持良性循环。
　　
　　二、服装产品生命周期预测
　　
　　服装产品生命周期，是指一种服装新产品上市，在服装市场上由弱到强，又从盛转衰，直到被服装市场淘汰为止的全过程。它包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段（具体特点将在第七章中介绍）。服装产品生命周期预测就是对销售量、获利能力的变化进行分析，在服装产品生命周期全过程中，对服装产品需求量和收银量随时间变化的趋势所进行的预测。
　　
　　服装产品在其生命周期的不同阶段，由于服装市场需求和竞争状况的不同，其成本、销售、收银潜量等都是不同的，因此，预测服装产品的生命周期的转折时期就显得更为重要。它便于服装企业掌握其服装产品所处的阶段或将要进入下一阶段的时机，从而采取相应的经营决策，把握服装市场，增加服装商品销售量，提高收银。
　　
　　三、服装市场占有率预测
　　
　　服装市场占有率是指在一定的市场范围内，服装企业提供的某种服装商品的销售量在同一市场服装商品总销售量中所占的比例，或指该服装企业的服装商品销售量占当地市场服装商品销售量的比例。
　　
　　随着商品经济的不断发展，人们的需求日益增加，单个服装企业由于所拥有资源的有限性，决定了人们的某种需求是由众多提供相同或类似服装产品的服装企业群组成的。除特殊情况外，任何一个品牌服装企业都不可能独占某一服装市场，而只能占有该市场的一定份额。由于市场经济条件下竞争的日益激烈，哪种服装产品畅销，便会使许多服装企业把经营方向转向哪里。然而在一定条件下，一定时期内，某种服装商品的社会总需求量是一定的，一个服装企业的市场占有率增大了，则另一个服装企业的市场占有率便会减少。
　　
　　服装企业进行服装市场占有率预测分析，可以揭示服装企业所处的市场地位及变化机会，从而不为销售量的一律数所迷惑，真正感受到服装市场竞争的压力，促进服装企业注重产品的更新换代，注重员工素质和服务质量的提高，促销艺术的改进，留住老顾客，吸引新顾客，使服装企业在服装市场竞争中立于不败之地。
　　
　　四、服装市场销售预测
　　
　　服装市场销售预测，是指对服装企业的服装商品销售的预测。即从服装企业角度预测本企业未来服装商品销售的前景。它包括质与量两个方面：质的预测是解决“适销对路”的问题，如同一种服装产品从几处进货，消费者喜欢外地产品、还是本地产品，服装产品销售状态是畅销、还是滞销等。量的预测是解决“销售数量和销售额”的问题，如经营的销量预测、实现目前收银的销量预测、服装企业很大收银的销售量预测等。
　　
　　在市场经济条件下，服装企业参与市场竞争的目的是争夺市场、扩大销路、获取收银。收银与销售量直接相关，在其他条件不变的情况下，销售量的扩大就意味着收银的增加。对服装企业的服装商品销售进行预测，可以使服装连锁加盟企业进一步了解消费者的具体要求，找出服装商品销售在服装市场上存在的问题，为服装企业确定生产经营计划，特别是销售计划、销售措施提供依据。
　　
　　五、服装商品资源预测
　　
　　服装商品资源预测，是指在一定时期内，投放服装市场的可供出售的服装商品资源总量及其构成和各种具体服装商品可供量的变化趋势的预测。可供出售的服装商品资源主要来自生产部门，其次是进口，此外还有储备、商业部门的储存以及社会潜在的物质。
　　
　　我国由于外贸进口主要受控制，因此服装商品的资源预测主要是预测生产部门可供销售的服装商品量及其构成。在预测时，往往与需求预测结合起来，用以预见未来服装市场需求矛盾的变化趋势。
　　
　　服装市场预测的内容除以上几种外，还有服装市场价格预测：服装新产品发展预测等。

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