陈英杰-达芙妮女鞋CEO：“误入鞋途”的老男孩

2013-07-24 16:01:46　来源: 神州加盟网　有1053人参与

经营范围：达芙妮
门店数量：500家
单店投资额：20~50万

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陈英杰母亲兄妹6人年轻时就开始做生意，初是为欧美品牌鞋代工。1987年，陈的姨父陈贤民和舅舅张文仪在香港注册了永恩智慧之选集团有限公司，直到1990年才自创达芙妮品牌，其主要销售市场也由此从欧美转向大陆。进入大陆市场的达芙妮，以其时尚元素迅速抢占了国内鞋类市场头把交椅。

1993年，陈英杰作为外祖父家年龄很大的孙辈进入公司。1995年，公司挂牌港交所，陈当年到了北京，任达芙妮北京区总经理，1999年升任集团总经理，当时达芙妮年营业额不到10亿元人民币，10年后，这一数据增长了近7倍。

高速扩张之痛由此如影随形，例如高库存、补货周期长等问题严重暴露了达芙妮供应链管理的不足。加之受张文仪2007年被捕等负面事件影响，达芙妮股价持续下跌。家族企业转型迫在眉睫。

在此背景下，达芙妮2009年引入了美国私募股权智慧之选机构TPG，同年9月份，马雪征代表TPG担任达芙妮非执行董事。2011年，马雪征从TPG辞职创建博裕资本，其在达芙妮的非执行董事一职方告终结。

马雪征离开后，达芙妮的战略转型还在继续，而目前出现的去加盟化和电商业务裁员等风波，在一位证券分析师看来，是达芙妮晚了一步的代价。另一家同样是由家族企业成长起来的鞋企百丽集团，也经历过同样的阵痛，只因早了一些，并没像达芙妮闹这么大动静。

过去两年市场的低迷也是导致阵痛无法避免的原因。达芙妮现在的库存周转期又延长到了200天左右，而合理范围应在120-160天。2009年达芙妮库存周转期是180天，让当时的马雪征大呼不可思议。马的团队给出的方案就是改造供应链，并优化财务管理，财务预算要准确到每平米店面经营。

“还是要放到整个战略上协调治理。就像乐队一样，并非聚光灯下的主唱才是核心，其他乐手同样至关重要，要讲协同作业，达芙妮从战略到战术都要改革。”陈英杰说，为改造供应链，降低物流成本，达芙妮已计划建6个物流仓储中心，每个投入2亿—3亿元人民币，同时也在打通线下线上销售渠道，未来不论线上消费还是实体店消费，数据都会被整合到一个系统内，顾客可以线上支付，到实体店取货，甚至连会员积分也可以实现线下线上的合并。

陈英杰预测到今年底，达芙妮的库存周转期将压缩到合理范围，而转型完成至少需要五年左右时间。

赤蛇乐队也就存在了五六年时间，对陈英杰而言，那五六年显然比现在要愉快得多。毕竟商业是比音乐更残酷的游戏：乐队不行了，朋友们可以星散，而达芙妮是陈英杰家族的命根子，承受不起光辉岁月不再的压力。

好在，他还可以借助音乐缓解自己的压力。