销售步步为营,做好服装导购培训

　　在大多数的店里，我们都会看到年轻的导购人员，作为一种引路消费，导购在服装购物当中确实也起着一定的的作用。但是，现在的导购人员多数为年轻的小姑娘，在价值观上与以往的工作人员有所不同，主张兴趣，主张自由，因此，怎样引导这些人员发挥很大的价值，就成为管理者的责任，就要建立一定的培训考核制度。

　　再好的品牌、产品、营销战略等等，结果终端导购没有提升上来，结果是可想而知的。那针对服饰行业的现状身该如何做服装店导购员的教育训练呢？

    建立考核目标。 我们的终端门店必须建立年度店铺培训计划表，根据年度分解到月度培训计划、周培训计划。该表格由直营经理、店长（没有经理的店铺）、老板（没有经理，也没有店长的店铺）负责执行。

    进行考试摸底。在执行前相关执行人要进行培训对象调研或者进行摸底考试，以便知道现有导购团队的知识结构水平、培训需求好后期做计划的时候有个参考。

    选择考核老师。相关老师可以是店铺的老员工、店长、经理、分公司（省代理）的督导、也可以是总公司的督导、外聘老师。一个好的培训计划我们的设计人员要考虑课程内容、讲师选择、执行时间、参加人员、授课方式等基本的内容。

    建立考试制度。 除了有提前的计划还要建立考试制度（考核建议跟工资薪水挂钩），培训不考试，员工没压力，其实就是过过场。培训不考试也不知道员工掌握多少，一线的员工必须反复培训，反复考试，就是我们自己经常讲的训练、训练、再训练！