消化服装库存之解决方法

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2010-02-06 10:24:00 来源: 神州加盟网  有1491人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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    方法一:制定商品计划让促销消化库存
    促销对于商家来说,似乎是一个永不老去的话题。但促销不是简单的确降价,也不是单纯为了消灭库存,它需要一定的技巧。
    一、选定促销的商品
    选定促销的目标商品是促销活动中重要的一环。很多经销商都认为做促销的商品当然优选需要处理的不良库存,但实际上选定目标商品的时候是先选定商品,但选定商品并不是有什么样的不良库存就选择什么样的商品做促销,选定促销目标商品的标准应该是:1.能让客人多来店铺的商品;2.能够使客人来店时产生并发购买的商品。
    二、设定促销价格
    我们要知道,什么样的价格能吸引顾客?什么样的价格能维持我们的经营?在选定促销的商品后,设定促销价格方面也大有文章。只有根据市场变化规律及时调整促销价格才能在瞬息万变的竞争中占据一席之地。
    方法二:“非常大法”寻求特殊营销渠道
    对于服装加盟行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,后的销售还得渠道来完成。所以,清理渠道库存才是消化库存的关键。
    大力发展团购业务
    逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售,对清理库存很有帮助。
    寻找特殊的销售渠道
    当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,我们可以考虑针对目标消费群体,是否还存在其他形式的销售渠道。用库存品来交换广告
    毫无疑问,投入广告肯定可以给经销商带来某些效益,而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持,甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。
    很多广告公司会为了获取价格优势,常常买断一些媒体时段,然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时,广告公司为正常经营常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费,而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司,一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。
    方法三:搭配陈列适当打折
    在销售执行的过程中,做到完全没有无效库存几乎是不可能的,而且在做预算时,预期收银中应该对无效库存的损失有一定的合理预估。
    对于服装库存产品,以下都是很好的促销办法。
    一,造成库存,也许说明这批货不符合这一地区的大众口味,不妨试着调一部分货品到其他的地区试试看。
    二,可以适当加强一下对这批货品的宣传力度,在海报、网站、店面陈列等处多做一些文章。
    三,也可以推出一些该款和别的货品的搭自有工艺式,进行组合,多为顾客提供一些穿着搭配的思路,有时也会起到很好的感觉。
    四,适当增加一点小装饰或是加一两件配饰,例如给裤子配上腰带一起卖,上衣加上胸针、项链之类饰品进行组合销售,这会让顾客感觉货品更有价值。
    五,适当打折,搞活动。
    方法四:另辟蹊径“下嫁”尾货市场
    对于国内不少服装品牌来说,原先让他们不大瞧得上的尾货市场,现在却成了抢着进驻的“”。
    据专业人士分析,造成此种现象的原因可能与服装目前出口受挫,厂家急于内销、出清库存有关。因为要消化这些库存,靠大商场的单一渠道肯定不够,更何况,在大商场销售成本太高。因此品牌服装不得不放弃原本比较高的“架子”另觅出路,“下嫁”到尾货市场。
    据了解,服装进大商场的流水扣点一般高达27%至30%,不少大众服装品牌的压力很大,而尾货市场一般只扣15%的点,剩下的纯让利给消费者。
    转向尾货市场的品牌服装为了不造成与正货市场销售的冲突,还想了一些办法。比如某个代理秋水伊人等多个杭派服装品牌的服装代理商,就将旗下品牌的过季产品进行整合,以一个新品牌“青青布舍”出现而且只在尾货市场销售,这样相当于为品牌增加了一个低端“副牌”。
    不管尾货市场的繁荣究竟是一时的兴起还是逆市中的好生意,采购的热潮和遍布全国大中城市的尾货商城已经开始蠢蠢欲动。更多的智慧之选者带着敏锐的嗅觉来到了这个市场。而我们也真心祝愿他们能在这里开辟一片蓝海。
  业内人士看法:库存有合理库存和不合理库存之分。合理库存指的是来年能够在季节交替时弥补销售的库存,一般是上一季销售的a类款或者畅销款,这些货品流转都可以消化完。没有库存才是危险的,说明你的货品根本就不够,甚至可以说是缺货。不合理库存指的是“死货”,这些货品即使你采取了100种方法也可能无法消化。
    有些不合理库存的产生是谁也无法避免的,不过需要合理控制其所占的比重。把不合理库存控制在少,这是对商家真正的考验。
    总之,保持库存很小化并追求收银很大化,这应该成为服装经销商的永恒追求。
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