国内服装变强,变旺将如何从梦想照进现实?

2010-05-05 10:21:00　来源: 神州加盟网　有924人参与

经营范围：服装
门店数量：787家
单店投资额：10~20万

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　　有喜就有忧，如今国内市场已经是越来越趋向国际化了，一些海外品牌在需求兴起但尚未成熟之际抢占我国市场先机。
　　2010年，我国服装市场将会出现更多的国际品牌专卖店。国外服企布局国内市场速度在不断加快，zara、h&m等“快时尚”国外服装加盟品牌在满足消费需求的同时也提升了消费需求，这将给国内服企发展带来很大的压力。
　　同时，我国服装企业在国际市场的开拓之路也将有新突破，在国际的亮相将更为频繁，国际也将更加接受服装和企业的由“世界工厂”逐渐向领军地位的转身。
　　探索服装强国路径
　　路径一：提高品牌贡献率
　　得益于改革开放30年的发展基础，我国目前已是世界上的服装生产我国、出口我国和消费我国；但是，大而不强的状况让服装人觉得有些遗憾。要在国际上获得话语权、定价权，必须促使从服装我国向服装强国改变。
　　路径一：提高品牌贡献率
　　事实上，自“三名工程”实施以来，品牌战略已经成为服装行业发展的核心，而发展自主加盟品牌也成为全行业的自觉行动。
　　记者在历次采访中了解到，今后服装行业发展的一个趋势是，所有的优势资源会向优势企业、品牌企业和掌握市场渠道的企业快速集中。因此，品牌贡献率的力量不可小觎。一个佐证是，2009年2月16日，杉杉集团有限公司与日本伊藤忠商事株式会社在浙江宁波签署了全面战略合作协议。杉杉智慧之选控股有限公司将其杉杉集团25%的股份转让给伊藤忠，3%的股份转让给伊藤忠()有限公司。伊藤忠是世界500强企业，在纺织服装领域具有人才、技术、管理、国际化等优势，并且具有125个的销售渠道。杉杉不仅可以分享伊藤忠丰富的资源，而且可以依托其强大的全球资源配置能力，整合产业，创立经营，从而加大其参与世界竞争的能力。
　　在纺织工业协会会长、服装协会会长杜钰洲看来，要实现我国纺织服装的强国路线图，应从三个方面入手———
　　首先，服装自主品牌的发展方向，要在生产者和消费者之间建立的忠诚关系中去寻找。
　　就提高品牌贡献率而言，其内涵在于依靠产品在质量、创立、快速反应、社会责任这四位一体的市场诚信，建立起品牌生产与品牌消费间彼此诚信的关系，从而获得较高的品牌附加值。一个反面的例子是，此前像丰田、惠普这样的国际品牌频陷“质量门”，招致全球消费者的反感和声讨，很大程度上，他们已经损坏了与消费者之间所建立的忠诚度，可谓“得不偿失”。
　　在实际操作过程中，企业如何来维系与消费者之间的忠诚度？其实，诸如简单的花钱请明星，赞助某种活动或项目已经不足以稳定维系忠诚关系。而可行方法之一是根据消费市场的变化，及时捕捉消费者的需求，便于企业制定相关措施。福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄表示，“七匹狼”在发展过程中碰到的一个困难是———“我们20年前的客人，到现在已经发生变化了。品牌是否应该去适应他？根据不同需求产生的新系列又怎样跟老客人进行协调？”从这个意义上讲，能够把握不断变化的消费者需求，“绑”住老客户，也为培养消费者的忠诚度搭建了一座桥梁。
　　其次，扶持自主品牌快速成长要从营建合格的品牌生态环境入手，即是为品牌生长构建一种品牌生态系统。比如，《纺织工业调整和振兴规划》提出要加大公共服务，就是要充分发挥政府产业政策的有利推动作用，调动行政、协会、企业和各类服务机构的积极性，共同营造品牌发展的合格生态环境。
　　后，自主服装品牌的品牌战略要从人才战略入手，在人才机制上下工夫。杜钰洲认为，推进品牌战略的根本动力在于加快培育本国高素质人才，需要大批掌握新知识、具有战略眼光和创立能力的品牌领军人才，具有深厚功底的行业科技人才、设计总监、文化创意人才等，以及大批教育教、艺术家、哲学家的参与。

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