老人服装产业，完善之路还需一步步走
据不完整的统计数据显示得出：截止至2008年底，我国60岁以上的老年人达1.69亿人，约占全国总人口的12%，占全球老年人口总量的1/5，且每年以近1000万的速度增加。上海、江苏等东部发达地区是老龄化程度较高的地区，老龄化程度已经接近世界人口老龄化很高的水平(人口老龄化程度23%~25%)。
按照60岁以上人口超过总人口10%这一老龄化定义来看，我国目前已进入老龄化社会。业内人士预计，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。一项银发经济调查显示，百货商店中青年人的品牌服装加盟店占70%以上，适合中老年人的服装所占比例不足10%。“银发市场”潜力巨大。
从老年人消费能力上看，老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计2010年，我国老年人的退休金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。
一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服装市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思琢磨。
说到老年服装市场的发展，从设计上来说，曾丹的态度是“不能太潮，也不能不潮。”她说，“我们有一次用记忆纤维这种新的面料来做服装，结果到展会看都没人看，两年后这种面料才时髦起来。”
“太潮了老人接受不了，款式不新颖一些，老人又看不上眼。”她分析说，1949~1965年是战后婴儿潮时期，这些人经过了自然灾害的贫穷时期，随着崭新的一批老年人不断推进，渴望穿好点的衣服的心情更为迫切，消费观念上也逐渐放开了。
在老年人普遍关心的面料上，也要做到物尽其用。“应该是把豆腐做成肉，而不是把肉做成豆腐。”老年人服装用材比较多，对于老人普遍喜欢的丝绸等材料，加工要格外细致，物尽其用。曾丹说，自己有一次去杭州看到有的工厂把丝绸加工成千篇一律的款式，不仅做工粗糙，款式也比较落后，“就这样拿到市场上去销售，简直是糟蹋东西。”
“好身材是一个标准，而不好的身材却有很多种。”罗竞杰说，企业要根据老年人的身材来做衣服。根据市场需求来做，比如型号、地域、消费心理等，即便目前这一标准还不是特别明确，但随着经验的积累，这个市场也会慢慢好起来。企业也可以开辟专门定制的渠道，给老年人更多选择。
“时装也是一味药。”曾丹说，人老了，身体不好免不了要吃药，而时装也是一味药，这味药医治的是心情――年轻时很少有机会穿上好点儿衣服的老人，直到老了才有更多机会穿到自己心仪的衣服，心情自然就愉快起来。
在国外，没有中老年服装一说，有的是“大码服装”的说法，日本老太太可以穿着粉色的衣服参加聚会，老人也已经告别暗色调、旧款式，用色彩点缀自己的生活。“服装不分年龄，只有说谁适合这一服装，没有说哪个年龄适合这一服装。”曾丹强调。
罗竞杰认为，企业要注重和消费者的沟通。从大街上走过，看到的商场里、公交车上均是年轻人大大的服装海报，听到的也是年轻人服装店里的促销声音。而老年人服装销售广告却沉默在一角，只能在社区或是公园举办服装展销会时才能看到。
目前出现在一个现象，多数加盟企业定位在中低端市场，罗竞杰说，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾，企业要意识到和消费者的沟通，“一点去改变这个市场，一步步去完善这条改革之路”。
按照60岁以上人口超过总人口10%这一老龄化定义来看，我国目前已进入老龄化社会。业内人士预计，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。一项银发经济调查显示，百货商店中青年人的品牌服装加盟店占70%以上，适合中老年人的服装所占比例不足10%。“银发市场”潜力巨大。
从老年人消费能力上看，老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计2010年，我国老年人的退休金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。
一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服装市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思琢磨。
说到老年服装市场的发展，从设计上来说，曾丹的态度是“不能太潮，也不能不潮。”她说，“我们有一次用记忆纤维这种新的面料来做服装，结果到展会看都没人看，两年后这种面料才时髦起来。”
“太潮了老人接受不了，款式不新颖一些，老人又看不上眼。”她分析说，1949~1965年是战后婴儿潮时期，这些人经过了自然灾害的贫穷时期，随着崭新的一批老年人不断推进，渴望穿好点的衣服的心情更为迫切，消费观念上也逐渐放开了。
在老年人普遍关心的面料上，也要做到物尽其用。“应该是把豆腐做成肉，而不是把肉做成豆腐。”老年人服装用材比较多，对于老人普遍喜欢的丝绸等材料，加工要格外细致，物尽其用。曾丹说，自己有一次去杭州看到有的工厂把丝绸加工成千篇一律的款式，不仅做工粗糙，款式也比较落后，“就这样拿到市场上去销售，简直是糟蹋东西。”
“好身材是一个标准，而不好的身材却有很多种。”罗竞杰说，企业要根据老年人的身材来做衣服。根据市场需求来做，比如型号、地域、消费心理等，即便目前这一标准还不是特别明确，但随着经验的积累，这个市场也会慢慢好起来。企业也可以开辟专门定制的渠道，给老年人更多选择。
“时装也是一味药。”曾丹说，人老了，身体不好免不了要吃药，而时装也是一味药，这味药医治的是心情――年轻时很少有机会穿上好点儿衣服的老人，直到老了才有更多机会穿到自己心仪的衣服，心情自然就愉快起来。
在国外，没有中老年服装一说，有的是“大码服装”的说法，日本老太太可以穿着粉色的衣服参加聚会，老人也已经告别暗色调、旧款式，用色彩点缀自己的生活。“服装不分年龄，只有说谁适合这一服装，没有说哪个年龄适合这一服装。”曾丹强调。
罗竞杰认为，企业要注重和消费者的沟通。从大街上走过，看到的商场里、公交车上均是年轻人大大的服装海报，听到的也是年轻人服装店里的促销声音。而老年人服装销售广告却沉默在一角，只能在社区或是公园举办服装展销会时才能看到。
目前出现在一个现象，多数加盟企业定位在中低端市场，罗竞杰说，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾，企业要意识到和消费者的沟通，“一点去改变这个市场，一步步去完善这条改革之路”。
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