切实体验品牌内涵服装业信息收集要倚靠系统管理

   终端为王，对服装鞋帽行业的企业来说，终端店铺是市场竞争的前沿阵地，是品牌与消费者亲密接触的优先窗口。这个窗口，企业可以向顾客展示品牌，让顾客能切实的体验企业的品牌内涵，同时，公司企业也可以这个窗口去收集顾客需求信息，消费者喜好信息，市场变动信息，从而协助产品设计师依据顾客需求来进行产品的设计，帮助市场部作出正确的市场策略，促使产品更能符合顾客需求。这就需要总部与店长可以随时沟通，以指导门店的工作，同时终端门店进行信息收集。

    在门店里的产品如果仅仅是摆在货架上，没有依靠导购员的努力，是很难畅销的。服装加盟门店的导购员不能只为了将产品卖出去而拼命的推销，甚至对顾客说些违心的诱导说话。即使一时的推销成功了，让顾客购买了，顾客迟早也会发现你说的不是实话。这样对品牌形象的伤害是非常大的。做市场的大忌就是伤了顾客的心。伤心容易，可要弥补，有时候花很大力气都无法成功。

    另外，终端门店的店长除了要在销售方面准确把握顾客的心态外，还要肩负起管理好导购员的责任。除了在考勤方面进行监督外，还要引导他们的积极性，充分发挥每个人的特长，形成团队凝聚力。要求对每个导购员的销售业绩和工作态度了如指掌，好作为考评的参考标准。

    目前来说，以上所说的种种要求，不是仅仅依靠店长的个人能力就能达到的，还必须要倚靠信息化管理系统才能收集信息，并能快速地将信息上传到服装加盟总部，让总部对终端门店经营情况、市场情况、消费者喜好等进行分析，并制定出相关的市场策略，以应对市场变化。店里面的导购员在推销产品的时候，也能信息系统马上获得产品的资讯、优佳的搭自有工艺案，从而更的针对具体的顾客给予真诚的的建议，触动顾客的内心，达成交易。另外，门店系统，店长可以随时了解每位导购员的销售情况，谁达成了销售指标，谁没达成，谁按时上班了，谁迟到早退了等等都能一目了然，从而可以针对具体每一个人进行的管理，提升团队的销售能力和凝聚力。