终端争战服装贴近购物中心打造更优渠道

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2011-01-14 16:12:00 来源: 神州加盟网  有766人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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   随着人们生活水平的提高,除了在吃住方面有讲究,穿的方面也提高了档次。每年每个季节都要追风时尚添上几件新衣。这自然给服装加盟行业的经营商带来的不仅仅是销售量,更多的是收银。正因为此,近年来不同品牌的服装店如雨后春笋的出现在大街小巷。稀缺的就是珍贵的,已经羽翼丰满的知名品牌,纷纷开展“圈地运动”,原本做代工的企业,也“由外转内”打造自主品牌,加入了终端争夺的大军之中。在传统模式中,商场、专卖店无疑是常规的渠道,超市、卖场是中低端品牌的优选。随着渠道竞争的加剧,越来越多的服装加盟企业开始思考:为什么一定要挤在狭窄的常规渠道中,能否有更多的卖服装的方式? 

    服装销售渠道的创立,不仅来自于渠道竞争的压力,也来自于主力消费群的消费特征的变化。随着以80、90后为代表的新一代消费群体的发展,服装零售市场将进一步细分,与之相对应的渠道的差异化发展,不仅体现在业态的丰富上,服装零售企业将改变以往的营销方式,转而打造更加专业化、个性化和针对目标消费群体的销售场所。 

    根据目前服装企业的探索与尝试,以及消费群体的新要求,可以预见今后服装销售渠道的新趋势。企业在不断开拓新的销售渠道,百货商场的竞争优势在不断弱化。百货商场一直是是服装销售的主渠道,然而,由于商场定位雷同、费用过高、终端表现受限,无法实现个性化终端、同类型品牌扎堆等问题,许多服务企业对进商场开始变得十分谨慎,甚至把商场渠道作为标志性的形象终端,仅仅起到提升品牌档次的作用,真正获取收银,还要靠其它渠道。 

    对于服装企业来说,超级生活馆式的购物中心,成为了可以代替百货商场的新选择。超级生活馆,购物、餐饮、娱乐、休闲融为一体,提高/增加了庞大的客流量与足够的“消费黏度”,一站式的购物体验,可以让消费者购物时间拉长,购物欲望大大提升。购物中心一般体量较大,可以给服装加盟品牌更充裕的终端空间,按照自己的设想,打造店铺形象。 

  除了大型的购物中心,还有一些越来越小的主题百货出现。虽然面积小,但市场定位清晰。对于服装品牌来说,找到与自己品牌定位相匹配的主题百货,则更容易接近自己的目标消费者,渠道的“性价比“更优。

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标签:品牌外贸服装服装生意加盟品牌服装连锁店加盟复古服装加盟
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