时间久创利服装商维持“婚姻”幸福不要太“溺爱”

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2011-03-01 15:47:00 来源: 神州加盟网  有746人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  一些服装总代理商经常遇到这样的尴尬:终端零售商由于各种原因导致某款货品滞销,换季期间又把这些货品退回给代理商,造成代理商的库存进一步“积水”,令其苦不堪言,只好低价清理库存;另一方面,总代经营不够规范,账面混乱,零售经销商欠款越积越多,再加上平时赊账、抹帐习以为常,导致后很难赚到钱。而终端零售商又觉得门店租金昂贵,成本增加,销量上不去,抱怨连连......

  都说代理商与品牌之间是“夫妻”关系,只有互相帮扶、互相信任,才能走的长远、走的稳健,其实代理商与终端零售商的关系亦是如此。“夫妻俩”如何相处得融洽又不至于把对方“宠坏”,其中度的拿捏确实是一门学问。

  “商人言利,天经地义”。利益是联系代理和终端经销商的纽带,没有人会选择跟着不能让自己的客户赚到钱的总代理做生意,客户赚不到钱,构造再精心的销售网络也会土崩瓦解,所以帮合作伙伴也就是在帮自己。无论是做渠道,还是做品牌,都是一个系统工程,其目的不单单是为了把商品销售出去,更重要的是在做一种服务,而只有做好这种服务,眼光放远。

  “受人于鱼,不如授人于渔。”终端服装加盟零售商的经营模式,无外乎两个标准:靠较高的单价和从大量走货。而他们选择进货渠道时很大的希望也可以用三点概括,优先,拿到的产品品质过硬;第二,遇到货品滞销,短期之内好调换;第三,价格合理、性价比较高。如何在给予客户充分支持的同时又不会过分“溺爱”,也是加盟、代理与自己客户维持“婚姻”幸福的关键。

  此外,对于经营中的细节业内人士也有一套自己与“老婆”的相处规则。“一日夫妻百日恩”,大家要金婚银婚,同甘共苦。在管理上,一定要有长远眼光,而不能考虑一时一事的利益,对于自己的合作伙伴,一定要尊重、支持。同时,亦不可过分“溺爱”,丢了原则、没了章法。只有合作伙伴满意了,加盟、代理才能时间久发展,时间久合作、同甘共苦才是实现实现双方共赢的根本。

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