服装商品前期经营基本策略

　　年龄定位与商品分类

    服饰商品的年龄定位关系到商品提案的目标对象，了解基本的年龄属性是进入专业分析的基础，见表1-4所示：

    表1-4年龄与穿着定位表

　　如前言所述，服饰是文化产业的宣言，经年龄与性别的分类而呈现出来的服饰特性，可以给服饰赋予更清楚的生活目的、主题诉求，进而构成大家熟悉的流行主题。

　　商品构成与店铺定位

    店铺的商品构成，关系着店铺形象及来客定位（客户、来客数量与客单价），现依商品构成所形成的店铺形态来分类：

    (1)单一品牌的中小型自营服饰专门店。

    (2)综合品牌的中小型服饰专门店。

    (3)综合品牌的大型服饰专门店。

    (4)综合舶来品店。

    (5)无特定品牌的一般综合服饰店。

    服饰档次分类

    国内服饰业者习惯以A档、B档、C档来区分服饰档次，但仍需视其是否与世界流行服饰同步，还要考虑素材的  揿，眢勿劂骥是否与选用、颜色协调和整体搭配等因素。

    (1)设计师服饰：有名设计师自创品牌，多以设计师本人名字为品牌名。

    (2)A档：自营店、百货专柜、连锁加盟店。厂商较重视流行主题，计划生产，强调自我品牌特性，在素材选定、颜色使用、款式搭配上极为用心。

    (3)B档：就地取材，粗略模仿，无整体诉求目的、主题模糊。

    (4)C档：几乎完全模仿各级商品，单品生产居多，使用替代性的素材，追求产量。此档次的服饰，因价格优势似有商圈扩大的趋势。

    店铺执行要点

    消费形态从一般生活形态即将转型至生活的满足形态，除确定立地条件及周边店铺竞争差异条件外，还需确定店铺内其他执行要点：

    (1)务必遵守颜色一款式一设计一价钱的商品表现顺序法则。

    (2)明确本店商品构成的基本消费对象是谁？

    (3)为引起顾客注意，店内是否经常有新商品及热门商品，并不断改变陈列及展示的方式，这些都是直接的方法。

    (4)主要卖的商品有哪些？占全店营业额的比例是否理想？

    (5)营业员对商品的特性是否了解？

    (6)营业员是否明白自己的职责？

　　商品周期与营业经营

　　卖场，顾名思义是行销卖商品的场所，商品本身即是获得营业业绩的法宝之一，营业员的责任在于如何运用合格的技巧，将商品转换成营业数字，从而。总营业额的提升并不代表总营业经营的提升，如服饰业的打折方式使营业额很高，但不一定终。如何提升新品、合格品的销售额，才是直接的获利方式。