服装店促销要对哪些要素进行逐步检查?

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2011-06-09 16:17:00 来源: 神州加盟网  有956人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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   促销定义

    以流动顾客或以固定顾客为主的来客对象,顾客可分别形成需求购买与冲动购买的行为。店铺的促销计划除一般的媒体广告外,对于店内人员自身的促销培训、流程计划、媒体利用方式、同行业促销情报搜集、立地差别促销提案、顾客情报管理、卖场本身的商品对应及气氛营造等要素都需要逐项检查。

    1.人员促销培训

    促销目的在于唤起消费者的购买欲望,满足消费者的购买需求,培训促销人员了解各种促销活动的主题、目的、内容和方法,把被动地看顾心态改变为主动的应对招呼,增加卖场的销售气氛,用营业员自己的热烈行动来感染消费者的热情参与。所以营业员的肢体语言、接待态度、活力气氛等因素,直接决定了促销的成功与否o

    2.顾客情报管理

    善于收集店内顾客的资讯,从平常做起,培养自己的顾客。

    (1)建立客户资料(出生年月日、住址、电话、消费内容、消费金额)。

    (2)寄送活动通知。

    (3)寄送季节问候卡、感谢函。

    (4)电话问候、活动通知。

    (5)VIP顾客特别招待会(优先折扣或低价)。

    3.特别商品提案

    (1)新商品特别提案及说明会。

    (2)应各节日特别商品提案。

    (3)回转率低的商品,寻找店内动线较佳的位置,定期展示。

    4.同行业促销情报及立地商品差别化

    (1)搜集同行业促销活动的诉求重点、商品构成、价格策略。

    (2)建立本店在该商圈的有利差别化条件。

    5.展示与演出

  展示与演出的目的在于使消费者能够更加易看、易懂、易拿、易买所需的商品。演出在于强化一般陈列展示的不足,让商品更加活性化,并不断的展示与演出,促进卖场的商品流动,增加商品与消费者对话的机会,多演一次,多一次销售机会,见表1—5所示。

  表1-5展示与演出的基本检查要点

    展示与演出的检查项目

  

  

  1.展示点的位置选择是否正确

  2.店内的黄金陈列位置是否正确

  3.展示点的演出与展示点就近商品的取得关系是否顺畅

  4.正面展示的用处是否

  5.演出设定的主题是否明确

  6.所选择的商品是否适当

  7.商品的特征是否表现出来

  8.颜色是否有整体协调感

  9POP及价格标示是否有整体感

  10.使用的道具是否符合店的氛围

  11.灯光位置是否适当

  12.预算费用与呈现用处是否相符

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