商品换季要慎重周密

　　换季是对上一季的销售活动划上了句号，也是让我们对下一季销售又充满期待的开始。换季作业的顺利与否，安排是否妥当，对各营业店的上一季销余商品的处理及下一季商品的分配及销售，都有极大的影响。因此在处理换季作业时，必须慎重周密。

　　（一）换季时机

　　春夏季商品的换季时间大抵在每年3月上旬；秋冬季商品的换季时间大抵在每年9月上甸。当然，因为商品的不同，部分商品有明显春秋季区分者，在时间方面，仍需配合。

    1．上一季商品的低价状况

　　如果低价速度超过预期，可就非得先进行换季不可了；低价速度太慢，就要考虑提前换季是否能吸引顾客，答案若不是很乐观的话，还得照原计划处理较妥。

　　2．下一季商品准备的状况

    采购的商品是否已如期交货？自行生产的商品是否已按照生产计划入库了呢？商品准备的状况亦将影响换季作业。

    3．各营业店货品周转率

    周转率低的营业店可先安排换季，反之，周转率高的营业店可较慢换季，让周转率低的营业店能将该季销余商品集中到周转率高的营业店，把握后的机会把商品低价。

    4．天气的变化

    换季都是在季节转换、天气不可捉摸的时候。天气如果有大的变化，不合时宜的服饰就要收起来。

    5．百货公司的换季时间

    如设专柜的营业店，必须配合百货公司的换季时间，才考虑自身的换季时间。

    6．换季广告

　　换季广告开始的时间，意味着换季活动到了尾声，新的一季正式登场，此时上一季的商品若仍旧摆设出来，就不合时宜了。

　　（二）换季前

    按进货中商品配送前置作业所述，应考虑下列要求：

    (1)各营业店合理的商品容纳量包括店铺展示量及库存量。

    (2)各营业店的商品构成计划。

    (3)当季商品企划的精神与主题。

    （三）季末商品处理

    换季前应对各营业店所有的商品做全盘的了解。哪些商品可先转移它店继续低价？哪些商品退库？继续低价的商品由货品周转率低的店集中到生意好的货品周转率高的店，总要把握住后的机会，把商品清空。退库商品在退库前需做好商品整理，以便回配送中心后能迅速归并，让商品企划及销售部门，可做检讨分析，并计划如何处理这些存货。

    换完季，商品作业又是周而复始的循环。各营业店新的一季，面对顾客做销售，接着又是不断的进货、销售。到了季末，换季作业又开始了。