怎样挑选到不错销售人员？

    现在企业难办的事情有两类：一是产品开发的选项，一是产品成品的推销。而这些事情无不与销售人员的工作密切相关。
    从一定意义上来说，选择、培养销售人员，管好、用好销售人员，是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。那么，代理商该如何选择合适的销售人员呢？

　　一般情况下，不错的销售人员均具有一些共同的特点。这些共同点主要分为品质、技能和知识三类。在招聘时，代理商和销售经理必须以这些特点为招聘参数。

    1．品质
    尽管各公司对销售人员品质的要求有所不同，但是，诚实、从他人角度考虑问题的能力以及自我激励是每个销售人员成功的基础。
    ●诚实。在销售人员的品质中，诚实、诚信排在优先位。这种品质也许是当今市场急需的，因为它是建立信任的基础。
    ●从他人角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和谐的氛围，有助于销售人员预测客户的行为并与客户建立合格的关系。
    ●自我激励。许多人相信销售人员只是为钱而工作，但成功的销售人员却能在销售活动中享受快乐。这就是自我激励的结果。
    除了以上三点，还有一些品质对销售人员来说也是非常重要的，在自律能力、灵活性、适应力、毅力、个性等。

　　2．技能
　　仅有某些品质是不够的，成功的销售人员有着比一般销售人员更的技能，这些技能主要包括以下几点：
    ●沟通技能。一般认为，销售人员合格的口才叫做沟通技能。但是，沟通是一个听说的双向过程，倾听也许是销售人员重要的技能。
    ●分析技能。“发现问题就是解决了一半的问题”，不错的销售人员有表象看本质的能力。这种能力部分源于倾听，同时也来源于提问题的能力。
    ●组织技能。销售人员掌握着大量的客户信息、产品信息、行业信息和经济信息，每种信息都必须以可用的方式组织起来，这就是组织技能的运用。
    ●时间管理技能。增加与顾客会面的时间有助于增加销售额。不错的销售人员通常会花大量的时间在20%的顾客身上，因为他们能带来80%的销售额。

　　3．知识
　　第三项使销售人员脱颖而出的特点就是知识。通常，销售人员应该掌握的知识包括：产品知识、客户知识、产业知识、竞争知识和自己公司的知识。