销售人员招聘与甄选流程

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2011-06-30 14:35:00 来源: 神州加盟网  有1586人参与
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  成功的销售人员的特点只是一些普遍的共同点。每个公司和销售职位都不相同,公司在聘用前,要对与每个特定职位需求相关的特点进行分析。因此,工作分析与描述是招聘流程中的优先步。

    1.工作分析与描述
    工作与人员的匹配是招聘不错的销售人员的关键。对某项工作的理解是招聘过程的起点。其中,工作描述是对工作的正式要求,而工作分析则需要考虑以下因素:
    ●市场。谁是销售人员的拜访对象?市场是由批发商还是终用户组成?其他人对购买决策是否有影响?
    ●产品线。产品是否标准化?产品的技术水平如何?产品是否需要适应不同消费者的个别需求?
    ●任务与责任。工作是否需要特殊的技能?对交通工具的种类是否有特殊规定?
    ●自主权。销售人员在销售决策上有多大的自主权?他与上级联系的频率有多高?

  2.恰当的途径进行招聘
  通常,代理商在招聘销售人员时,可以选择的招聘途径有营销人员引荐、职业介绍所、人才市场、在媒体(报纸、电视、电台、因特网等)上刊登广告等。

  3.招聘过程
  招聘过程的起点是人力资源的需求,这是工作分析和人力资源计划活动的一般结果。招聘之前,负责招聘的人员要明确以下几点:
    ◇所需销售人员的个人特点和具体要求。
    ◇明确人员需要的时间,以便作出规划。
    ◇明确销售人员的来源,即内聘、外聘还是向社会招聘或向学校招聘。
    ◇外部招聘的方法,如招聘广告、测试内容等。

    4.招聘过程的管理、评价与控制
    招聘工作是容易发生失误的工作之一。在招聘过程中,为避免失误,应该注意以下事项:
    ●申请表和个人简历必须按时送达招聘部门。
    ●凡需要申请者与招聘负责人双方见面的活动,都必须以同一规定时间为标准。
    ●公司应及时对申请者的工作申请作出书面答复。
    ●申请者与公司间的讨价还价,以及双方达成的聘用条件,都必须根据公布的招聘规定进行评价,并予以记录。
    ●未接受公司提出的聘用条件的申请者,其有关资料应保存一段时间。
    ●如需中介机构来招聘,应仔细考虑招聘机构的工作能力。

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标签:怎么做销售代理
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