服装店铺零售形式之一——服装专营店

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2012-02-13 13:45:00 来源: 神州加盟网  有1054人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  在产品的流程中,按中间商服务的对象特征,可以分为零售商、批发商和代理商。

  零售商是指将产品直接销售给终消费者的销售组织。零售商是分布广、数量多、与人民生活密切的销售组织。店铺零售形式五花八门,它可以是小至只有几平方米,提供有限销售空间的小型服饰店;也可以是大到拥有上千平方米销售空间,展示着数千种产品的大型商场。常见的服装店铺零售形式有、百货商店、服装折扣店、超级市场和小型独立等五种形式,另有厂商直销店和服装定制店。

  一、服专营店

  服装专营店也称为服装专卖店,通常经营单一品牌的产品,或同一公司旗下的几个品牌的产品,并通常拥有多个店铺,形成连锁专卖店。它可以是由服装企业为销售自己的产品而开设的专卖店,也可以是零售商代理等形式经营某一品牌的产品。专营店针对相对狭小的市场,经营少量的商品线,但商品种类多样,产品系列完整,能为顾客提供较好的选择。服装专卖店的出现符合市场细分的要求,据预测将来的超级专业商店成长快,它在市场细分、目标市场的制定和产品专业化方面都获得更多的机会。

  一些非常注重专营店的设计。结合其市场定位,公司在店内装潢、产品陈列、橱窗展示和卖场氛围等方面具有一格,并基本上标准化,这样的专营店对品牌识别起到非常积极的作用。如gap的店面设计简洁、明亮,空间较大,营造出一种轻松、休闲的购物环境。

  但是,服装专营店的经营成本也相当高。大多数的专营店都开设在繁华的商业中心和商业街,那里的地价和房租日益高涨;还有高标准的店内装潢、店员的工资等都直接导致了经营成本的增加。一旦经营不善,很容易给公司带来资金运转上的问题,,如果此时还继续增设专卖店,很可能资金的筹措会赶不上店铺扩展的速度。服装专卖店的发展必须根据公司的实力,计划好白销和代销的比例。

  服装旗舰店是一种大型的服装专营店,其经营面积大、产品齐全、情面形象时品牌定位的体现具有典型性和代表性。如贝纳通在上海淮海路的4000平方米的旗舰店,esprit在时代广场的上下两层楼的豪华阵营。

  崇尚时尚的消费者追求服饰的品位,追求个性与服饰的和谐与一致,并试图某种品牌所特有的定位米反映这一意识。专卖某一品牌的号卖店就是应消费者这一心理和需求而产生的,如鳄鱼、蜜雪儿、伊夫·圣洛朗等。品牌专卖店通常以或特许方式经营。产品线窄,但服务、经营方式(包括装潢、商品展示、定价、服务模式等)规范标准,有明确的目标市场和市场定位。

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