服装降价要抓住时机,做到适可而止

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2012-02-26 12:52:00 来源: 神州加盟网  有877人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  一旦你的服装出现了积压,直接的方法就是降价销售。

  质量相同的服装,顾客宁愿多跑一些路也愿意买便宜的。所以,当你的服装出现积压时,不妨作适当的降价,既便宜了顾客,也没有给服装店带来损失,只不过少赚一点钱罢了,但总比服装积压造成的后果要好得多。

   降价也要掌握一定的技巧,不能一味降价,甚至低于成本价,这样做结果往往是无人购买,因为价格太低,不但自己争取降低损失,顾客也会怀疑商品的质量。降价服装很好附有降价原因说叫,使顾客相信它既实惠,又价廉,也会产生购买欲。

    进行降价销售要注意:

    降价要适时。尽管服装积压,但也不要乱了阵脚,选择一个合适的时机降价,不要盲目降价。

    某家服装专卖店,进了一批西装,进价100优惠一套,开头一个月老板标价每套500优惠,买的人不少,且都是一些大款,他们以拥有一件有档次次的服装为荣,开着车出入各种场合,无意中对浚店进行了宣传。第二个月,大款顾客基本饱和了,来此店的人都是一些有一定品位但经济并不富裕的小老板,他们求名心理很重,虚荣心较强。老板适时调整策略,降低价格,每件300优惠,吸引了一大批小老板。等市场基本饱和后,店主一看穿西服的季节即将过去,赶紧按进价标的每件100优惠甩卖,这个价一般工薪均能接受,一时抢购如潮,很快销售一空。

    降价谁都会做,关键是要抓住时机。那么,又如何确定降价时机呢?

    换季时降价。在四季交替时降价,该方法尤其适用于服装加盟店,因为服装的季节性很强。这种方法容易吸引顾客,激发顾客的购买欲望。

    节假日降价。平时人们多忙于工作,无暇购买商品。在双休日、节假日可以降价,顾客一看,并非质量问题,而是假日优惠,就会争相购买,这种降价会大大增加销售量。

    店庆降价。可以利用开店周年纪念做文章。在店庆时可以进行为期10天或一个月的降价,这样‘,也不会让顾客起疑心而乐于购买,即使是积压品也可能被抢购一空。

    降价要适可而止。降价销售无疑会促进服装销售,但如果运用不当会给服装店带来损失,也会给市场带来混乱,甚至严重破坏正常的市场秩序,给市场带来动荡。

    如果只是急于处理积压的服装,一味地降价,很可能会造成顾客对服装质量有所怀疑,进而失去对服装的信任,不但积压的服装卖不出去,而且还毁坏了服装店的信誉。

    降价是一种促销的策略,在处理积压品采取减价策略时,必须注意时机、频率和幅度。

    降价也不能想降就降,降价的方式不当,会给顾客物有所不值的感觉。所以,有时会形成一种奇怪的现象,越降价顾客越少。

    降价只是一种手段,只是给顾客一种便宜的感觉,而并非实质上降到商家无利可图的地步。

    美国人希尔兹开了一家服装小店,开始时,生意萧条。后来他经过精心研究计算,决定只要顾客拿出1美元,便可以任意选购店里的一件商品,于是招徕了大批顾客,销售额超过附近几家大的服装店。后来他改行经营绸布,又出新意,决定凡是在该店购买10美元的绸布赠白券一张,积白券5张可兑换蓝券一张,积蓝券5张可兑换红券一张,积红券5张则可任选价值30美元的商品作为酬谢。希尔兹就是用这种奇特的促销方法成为百万富翁的。

    在新加坡有家经销时装的零售服装加盟店,定价非常灵活,很会降价,因此生意很好。该店总是挨着个儿对店里陈列的商品作减价处理,每次减价出售的商品有三四种。服装店并不考虑这种商品是否应该减价、减价后弓不处理,只是把减价当做招徕顾客的手段。减价期间,服装店大作广告,或在门前张贴海报,或在街头巷尾散发传单,以招引远近顾客前来光顾。等到这批商品减价后卖得差不多了,或者顾客的兴趣减退了,再换另外几种商品减价销售。

    该店的减价销售是实实在在的,并不是以减价为幌子实则卖高价。,店里凡是减价的商品,大概只能赚得微利,有的只是经营。但是实行减价销售后,来光顾的客人比平时大大增加:是带动了其他商品的销售。

   可以看出,降价并不比定价简单,主要是体现“巧”字,随便降价,即便是降到商家无利可图甚至争取降低损失的程度也未必受欢迎。

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