服装店高价销售常有出人意料的成功

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2012-02-26 13:04:00 来源: 神州加盟网  有997人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  【全球加盟网】世界上常有人意料的成功,如果留心研究的话,会在很多偶然的成功里面发现某些必然的原因,下面即是一例。

    美国亚利桑那州曾发生过这样一件有趣的事情.,一家服装店采购到一批漂亮的女士西服,由于数量较大,店主担心短时间内销不出去,影响资金周转,便决定只求微利,以低价销售。本以为会一抢而光,结果却事与愿违,几天过去了,仅售出很少一部分。后来,店老板急着要去外地谈生意,使在临走匆匆留下一纸手令:我走后若仍销售不畅,可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回,见女士西服已销售一空,一问价格,却喜出望外。原来店员们把老板的指令误读成:按1—2倍的价格卖。他们开始还犹豫不决,只把价格提高了一倍后来看到提高价后购买者反而越来越多,就义把价牛各提高一倍,这才使女士西服售罄。

    这个故事说明,争取降低成本多销未必一贯正确。有时,高价策略反倒更能促进销售。这是因为在日常购买活动中,消费者有时会不由自主地把价格同质量联系起米,即所谓的“一分钱一分货”。另外,商品价格还有更复杂的一面,这就是对某些消费者而言。很多消费者在进入服装加盟店,购买商品的同时,常常还希望一定的价格来表现自己的心理满足,以显示自己的社会地位。所以他们常常忘了价格对商品价值的反映程度。

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