服装店“原价”销售，“以信为本”套住顾客

　　买与卖是为了赚取差价，但在特殊经营中为了争取顾客，利用原价销售也能套住顾客。

    全球加盟网的小编了解到，日本的“绳索大王”岛村在经商之初，使用了一种独特的低价法。首先，他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳大量买进来后，又照原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。完全无收银反而争取降低损失的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声传出去了，订货单从各地像雪片般地源源飞来。

    于是岛村又按部就班地采取了第二步行动——他拿着购物收据前去与订货客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产的一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到5角5分。

    与此同时，他又对供货商说：“您卖给我5角钱一条的麻绳，我是照原价出卖的，照此才有了这么多的订货。这种无利而争取降低损失的生产，我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的收据发票。便大吃一惊；头一次遇到这种甘愿生意不好的商人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条麻绳以4角5分供应。

    创业两年后，岛村就成为誉满全日本的生意人。他的成功，究其原因，除了有先见之明外，不能不归功于他巧用了敢于自己吃亏的原价销售术。

    俗话说，吃亏便是福。做人与做生意在这一点上是相通的，也许是奸商太多，厚道的人往往能成功。有时候人的情绪左右着行为，同样的事，给人以信任感的人做起来要顺手，即便是奸商也不愿意跟奸商打交道。原价销售在这里也可以说是对“以信为本”的另一种注解。

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